Vad är ett försäljningsförslag?

I affärsvärlden är ett försäljningsförslag ett viktigt verktyg som säljare ofta använder för att få en idé framför en klient för övervägande.Ett försäljningsförslag är en skriftlig försäljningsgrad som skapas av säljare som beskriver den nya idén, tjänsten eller produkten för att utbilda klienten och generera intresse.Försäljningsförslaget kan också kombineras med en demonstration av hur produkten eller idén kommer att gynna klienten.

Medan ett försäljningsförslag är en noggrant hanterad investering i både tid och ansträngning för säljare, är det ofta värt att offra när det gäller att få nya idéer till klienten.Denna ansträngning gör försäljningsprocessen tydligare eftersom klienten får se i svartvitt det som presenteras.Försäljningsförslaget är ofta en introduktion eller utgångspunkt för ett nytt affärsföretag.

Ett välskrivet försäljningsförslag kombinerar tre kritiska komponenter.Den första komponenten är att utbilda den potentiella kunden om en ny idé, produkt eller tjänst.Den andra komponenten är att ge ett övertygande argument för varför kunden behöver produkten eller tjänsten.Den sista, och ofta den viktigaste komponenten i försäljningsförslagsprocessen, är att illustrera en rimlig avkastning på investeringen för klienten - även känd som en ROI.

I förslagsprocessen kan en säljare krävas för att bygga ett budförslag till en organisation eller företag.Denna process kallas ofta en RFP eller begäran om förslag, eftersom organisationen accepterar flera bud från företag eller entreprenörer för arbete eller tjänster som ska tillhandahållas.När bud acceptansperioden slutar går utmärkelsen för kontrakt i allmänhet till företaget med lägsta bud eller förslag.

När ett marknadsföringsföretag närmar sig ett företag med en ny idé för en reklam- eller marknadsföringskampanj kommer marknadsföringsbyrån ofta att lämna in enmarknadsföringsförslag till företaget.Företaget betraktar det sedan för sitt värde till slutresultatet och hur det bäst passar in i nuvarande marknadsföringsinsatser.Ett marknadsföringsförslag kan också lämnas in tillsammans med ett försäljningsavtal som en gratis tjänst.

Ett effektivt utformat försäljnings- eller marknadsföringsförslag kan öka chansen att uppnå positiva resultat.Det är upp till säljteamet att undersöka och förstå väl vilken typ av företag som kontaktas innan förslaget kan skrivas för att tillgodose kundens behov.Denna ansträngning gör det möjligt att lättare kunna förstås och erkännas som ett värde för klienten.