Vad är ett försäljningsområde?

Ett försäljningsområde är en demografisk en säljare eller team ansvarar för hantering.Det är ofta geografiskt;En säljare kan till exempel vara ansvarig för den västra halvan av ett land.Det kan också inkludera specifika typer av kunder som alla grossister som arbetar med företaget, eller specifika typer av företag som beställer från företaget.Ett läkemedelsföretag kan ha försäljningsområden som täcker stora djurveterinärpraxis, mänskliga medicinska kliniker, små djurkliniker och så vidare.Avdelningen för territorier placerar den bästa säljaren i varje territorium för att maximera försäljningsnummer och kundnöjdhet.

Den personal som ansvarar för ett specifikt försäljningsområde kan ha ett exklusivt avtal.Detta innebär att inga andra representanter för företaget kan göra försäljning i sitt område.I andra fall erbjuder företaget inte detta skydd, och säljare kan tävla på samma territorium.Konkurrens kan potentiellt vara skadligt, och företag överväger sina alternativ noggrant när de tilldelar territorium och bestämmer vilka typer av rättigheter att bevilja till säljare.

Inom ett försäljningsområde reser säljare att ta order, främja företaget och svara på frågor.Företag utformar vanligtvis geografiska territorier för effektivitet, för att begränsa resekostnaderna och hålla anställda inom ett specifikt intervall.Representanterna reser med produktprover, broschyrer, beställningsformulär och annat material.Längs vägen rekryterar de kunder och berikar förhållandet med befintliga kunder med verktyg som sträcker sig från gratisprover till att ta dem ut till lunch för möten.

Många företag ger en hög grad av autonomi till sina säljare.Varje person ansvarar för att utveckla en lämplig strategi för sitt eget försäljningsområde.Försäljningspersonal kan begära stöd från företaget som specialrabatter, nya marknadsföringsmaterial och andra saker som de kan hitta till hjälp för landning.De har vanligtvis ett ansvar för att marknadsföra företagsomfattande kampanjer som introducerar nya produkter eller återupplivar försäljning för befintliga produkter vill företaget sälja i större antal.

Om ett läkemedelsföretag initierar ett stort tryck för en specifik medicinering, till exempel alltSäljare kommer att fokusera på att marknadsföra försäljning av den produkten inom varje försäljningsområde.Detta motsvarar vanligtvis massmediekampanjer så att konsumenter utsätts för annonser, kan begära produkten och kommer att ta emot den från köpmän som förberedde sig med order i förväg.Företag kommunicerar nära med sin säljpersonal för att se till att alla vet om reklamkampanjer i rörledningen och är beredda att ge kunderna råd om de bästa inköps- och marknadsföringsvalarna för deras behov.