Vad är en strategisk allians?

En strategisk allians är ett avtal mellan två separata affärsenheter för att samla resurser för att uppnå ett gemensamt mål.I strategiska allianser förblir deltagarna separata och bildar inte en ny enhet som med joint ventures och vissa andra typer av partnerskap.De behåller autonomi och går vanligtvis in på ändliga projekt snarare än en pågående affärsrelation.Strategiska allianser kan vara kraftfulla och användbara affärsverktyg när de är strukturerade väl och deltagarna tar sig tid att utarbeta ett funktionellt avtal med varandra.

I en strategisk allians kan deltagarna samla kunskap, utrustning och expertis.Företag kan samproducera eller samproducera en produkt genom att kombinera sina styrkor.På samma sätt kan företag dela beställningar från leverantörer, dela fraktcontainrar och på annat sätt pool tillgängliga resurser.Att arbeta tillsammans sänker kostnaderna för deltagarna och kan ge människor tillgång till nya affärsmöjligheter.Att kombinera resurser kan göra det möjligt för enskilda företag i en allians att bli starkare än konkurrenter utanför alliansen.

Strategiska allianser används alltmer av företag som vill hitta ett sätt att bli mer konkurrenskraftiga.Att arbeta strategiskt, även med en konkurrent, ger ett företag en tillgång till mer av marknadsandelen.Eftersom företag tävlar i en global affärsmiljö kan mindre enheter ha svårt att blomstra om de inte är villiga att arbeta strategiskt.Att bilda strategiska allianser ger också människor tillgång till ny expertis och teknik som annars inte kan vara tillgänglig.

Denna samarbetsstil börjar med ett tillvägagångssätt från ett företag till ett annat för att diskutera möjligheterna till en strategisk allians.De två företagen beskriver mål som de vill uppnå och alliansens villkor.Diskussionerna kan inkludera utarbetande av detaljerna i licensiering av immateriell egendom, vilket gör det möjligt för anställda från ett företag till säkrade områden i ett annat och så vidare.När målen har fastställts kan företagen arbeta tillsammans tills målen har uppnåtts eller företagen känner att alliansen inte fungerar.

Företag kan vara involverade i strategiska allianser med flera företag och andra enheter samtidigt.Det är också möjligt för en allians att inkludera mer än två företag.En väl utformad strategisk allians kommer att vara ömsesidigt gynnsamt för alla parter.Medlemmarna har mer att vinna genom att arbeta tillsammans i en strategisk allians än de gör genom att arbeta ensam eller i opposition, oavsett om de utvecklar läkemedelsprodukter eller arbetar med nästa generation av mobiltelefon.