Vad är förmånssegmentering?

Förmånssegmentering är en typ av marknadsföringsstrategi som fokuserar på de specifika fördelar som konsumenterna får till följd av att de köper de varor och tjänster som erbjuds av ett visst företag.Tanken bakom denna specifika strategi är att låta företaget identifiera nischmarknader för konsumenter som troligen kommer att reagera bekräftande på dessa produktlinjer och fokusera marknadsföringsinsatser för att nå dessa grupper av konsumenter.Betraktas som en livskraftig inställning till den bredare uppgiften att marknadssegmentering, kan förmånssegmentering ofta tillåta företag att identifiera marknader som annars skulle ha förbises.

Det finns ett antal olika metoder för att använda förmånssegmentering för att identifiera olika marknader eller grupper av konsumenter som kan lockas av specifika fördelar som erbjuds av en produkt.Utbudet av överklagande som är förknippad med produkten kan korsa ett brett spektrum av konsumenter, med vissa attribut för produkten som främst tilltalar en nischgrupp av konsumenter medan en annan fördel fångar uppmärksamheten hos en annan uppsättning konsumenter.Genom att identifiera vad det handlar om produkten som tilltalar olika konsumentgrupperingar kan företaget strukturera marknadsföringskampanjen för att nå var och en av dessa nischmarknader och i slutändan generera ytterligare försäljning som ett resultat.

Ett sätt att förstå hur fördelssegmentering fungerar är att överväga en produkt som verkar ha en bred tilltal över linjer med kön, ålder och ekonomisk status.Genom att titta närmare på var och en av dessa konsumentmarknader är det möjligt för producenterna att fastställa vad det handlar om produkten som tilltalar människor i viss ålder eller inkomstkonsoler.För vissa konsumenter kan priset vara den viktigaste motivationen medan andra kan relatera till varumärket baserat på långvarig användning och konsumentförtroende.Att veta varför varje sektor eller grupp konsumenter väljer att köpa produkten gör det möjligt att identifiera inte bara vilka attribut för att spela upp i reklam, utan även vilka reklamfordon som troligtvis når specifika kundgrupper.Detta innebär att om konsumenter i en viss ålder tenderar att vara prismedvetna och också förlita sig på TV och radio mer för underhållning, kan företaget skräddarsy en annonskampanj med dessa medialternativ och belysa den enkla tillgängligheten och det överkomliga priset.

Som med alla marknadsföringsinsatser har förmånssegmentering målet att nå och behålla kunderna genom att tilltala deras behov och önskemål.När det används på ett ansvarsfullt sätt har detta tillvägagångssätt potentialen att låta en produkt mätta alla möjliga marknader och generera utmärkta avkastningar.En av de viktigaste fördelarna med förmånssegmentering är att den insamlade informationen gör det lättare att bryta sig in på marknader som för närvarande endast representerar en liten mängd total försäljning, men har potential att öka marknadsandelen avsevärt.Med en mer varierad kundbas är företaget mycket mer benägna att rida ut nedgångar i ekonomin och förbli lönsam på lång sikt.