Vad är Brand Alliance?

Brand Alliance är en affärsstrategi som involverar den avsiktliga processen att associera två eller flera etablerade varumärken i ett specifikt försök att locka uppmärksamhet från konsumenterna och därmed öka chansen att tjäna ytterligare försäljning för alla involverade företag.Denna typ av Business Alliance kan konfigureras på flera olika sätt, med tre tillvägagångssätt som är den vanligaste: varumärkeslicenser, korsmarknadsföring och cobranding.

En av de vanligaste formerna av en varumärkesallians kallas cobriding.Detta handlar om att placera två liknande företag under samma tak.Tanken bakom denna strategi är att spara pengar på att bygga utrymme, samtidigt som det gör det möjligt för konsumenterna att njuta av ett bredare urval utan att behöva gå till flera olika butiker.Snabbmatkedjor har använt detta tillvägagångssätt och lokaliserat två eller flera restauranger i samma byggnad.Konsumenter kan sedan välja mellan de olika livsmedelsutbudet som tillhandahålls utan att behöva gå till separata restauranger.

Varumärkeslicenser är en annan metod för att skapa en varumärkesallians.I detta scenario erhåller ett företag rätten att använda ett välkänt varumärke som ägs och används av ett annat företag.Denna strategi hjälper till att associera namnen på de två företagen i konsumenternas sinne och gör att båda kan dra nytta av den gemensamma användningen.I allmänhet kommer verksamheten som försöker använda varumärket att betala någon form av licensavgift och eventuellt royalties på alla försäljningar som genereras.

Det tredje gemensamma tillvägagångssättet för att skapa en varumärkesallians kallas Cross Marketing.Här väljer två eller flera företag att marknadsföra varandra i sina marknadsföringskampanjer, eller skapa en gemensam marknadsföringskampanj som gör att de kan samla resurser och bredda sina blivande konsumentbaser.Ett vanligt exempel är användningen av annonser som relaterar produkter som erbjuds av varje företag till ett annat.

Till exempel kan en jeanstillverkare och en skomakare skapa annonser som främjar en viss startdesign med en jeansdesign.På samma sätt kan en läsktillverkare arbeta med en godisproducent för att skapa tryckta eller onlineannonser som främjar konsumtionen av de två produkterna tillsammans.Tanken är att konsumenter som njuter av en produkt kommer att vara mer öppen för att prova den andra produkten och därmed låta de två konsumentbaserna integrera eller korsa och generera mer försäljning för båda företagen.När en ökning av försäljningen sker, betraktas varumärkesalliansen som en framgång och kommer sannolikt att upprepas i efterföljande annonskampanjer.