Vad är affär till affärshandel?

Även känd som B2B är affärs-till-affärshandel en term som används för att identifiera affärstransaktioner som sker mellan företag.Detta i motsats till transaktioner som involverar försäljning av varor eller tjänster till en privat konsument eller till en myndighet.Med just denna applikation köper ett företag produkterna från ett annat företag, där mottagaren fungerar som återförsäljare eller grossist.

I en affär-till-affärs handelstransaktion kan mottagaren också använda de köpta artiklarna som komponenter i produkter som köparen erbjuder till kunder till salu.Fallet med en biltillverkare är ett klassiskt exempel på B2B -aktivitet.Bil- och lastbiltillverkare köper vindrutor, däck, slangar och andra komponenter som används vid montering av ett nytt fordon.Dessa fordon säljs sedan till konsumenter, vilket resulterar i vad som kallas en transaktion till konsument eller B2C.

Samma allmänna tillvägagångssätt kan tas med köp av tjänster som erbjuds av ett företag av ett annat företag.Till exempel kan en telekonferensbyrå välja att tillåta ett annat telekonferensföretag att sälja sina tjänster under sitt eget varumärke.I detta fall fungerar köparen av tjänsterna som grossist.Mottagarföretaget köper tjänster från leverantören till en viss takt, märker dessa tjänster med sitt eget företagsnamn och säljer tjänsterna till vinst.

Ett brett utbud av branscher använder sig av affärs-till-affärshandel för att fungera.Inom livsmedelsindustrin litar stormarknadskedjor på att köpa varor från tillverkare till konkurrenskraftiga priser som gör att de kan sälja matvaror till konsumenterna.Autoreparationsföretag använder volymköp med tillverkare för att säkra däck, batterier och olika motorkomponenter till lägre priser än enskilda konsumenter kunde hantera, vilket gör det möjligt att ta ut priser som konsumenterna anser rättvis och fortfarande gör en vinst.Butiker köper också volym från tillverkare av olika varor som kan säljas i deras butiker till vinst.

Som med alla typer av situationer som involverar en köpare och en säljare, förlitar sig processen för företag-till-affärshandel starkt på upprättandet av ett starkt arbetsförhållande mellan de två enheterna.Köparen måste vara övertygad om att varorna eller tjänsterna som erbjuds av säljaren är acceptabla i kvalitet, tillgängliga till ett rättvist pris och i slutändan används.Samtidigt måste säljaren vara övertygad om att köparen är villig att följa alla villkor relaterade till försäljningen och har förmågan att betala för köp inom rimlig tid.Om dessa väsentligheter inte finns, kommer affärs-till-affärshandelscykeln inte att vara komplett och förhållandet mellan de två företagen upphör att existera.