Vad är marknadsföring till företag till företag?

Marknadsföring till företag till företag liknar traditionella marknadsföringsmarknadsföringspraxis (B2B).Undantaget är att Internet blir det primära mediet för att ansluta till potentiella företagskunder via e-post eller andra webbaserade verktyg.Trenderna för internetmarknadsföringsteknologier hjälper till att minska tiden det tar för att marknadsföra och sälja produkter eller tjänster.

Företag använder vanligtvis företag-till-företags internetmarknadsföring som en icke-invasiv medieform som är balanserad med vad som tilltalar företagskunden.Från och med den första kontakten med en potentiell klient kan kontaktinformationen på visitkortet användas för att skicka periodiska utskick, till exempel e-nyhetsbrev, med information relaterad till den potentiella klientens bransch.Företag kan skicka vitböcker eller information om kommande evenemang som också kan vara av intresse.

Dessa internetmarknadsföringsstrategier kan tjäna som en påminnelse om värdet av affärsförhållandet.E-postkommunikation kan svara på "Så vad?"Fråga om att göra affärer med ett visst företag.Internetmarknadsföringsstrategier som identifierar ett företags behov kan öka sannolikheten för att B2B -förhållandet kommer att fortsätta.

I allmänhet är e-postmeddelanden skräddarsydda mot beslutsfattarnas ansvar inom organisationen.Genom användning av B2B -marknadsföring kan företaget visa hur dess produkter eller tjänster kommer att förbättra området (er) av oro för kundens affärsmål och mål.Specifika punkter behandlas som belyser hur en produkt eller tjänst är den bästa lösningen för företaget.

Att använda internetmarknadsföring till företag håller online-kommunikationskanaler öppna hela tiden.Med strategier för internetmarknadsföring minskas vanligtvis chansen att överbelastning av företagskunder med irrelevant information.B2B tillhandahåller ett tillgängligt, användarvänligt verktyg så att företagskunder bekvämt kan hämta information.Så länge företagskunden eller potentiell klient tycker att dessa marknadsföringstekniker är acceptabla kan verksamheten använda företag-till-affärsmarknadsföringstekniker.

Produktdiskussionsforum är en annan marknadsföringsteknik som vissa företag kan anta.Diskussionsforumet ger ett sätt att få åsikter om produkter eller tjänster.Denna typ av marknadsföringsteknik är till synes mindre invasiv än opinionsundersökningar eller undersökningar.Ett forum håller företagskunder engagerade samtidigt som de ger värdefull feedback till företaget om hur man kan förbättra produkter eller tjänster.

Att respektera företagskundernas tid med strategier för marknadsföring till företag kan ses som en fördel med att använda traditionella marknadsföringstekniker.Användningen av webbmöten och presentationer kan minska den ofta tidskrävande kostnaden för att delta i ett möte personligen.Det kan också vara möjligt att skicka ett klipp via e-post för klienten eller prospektet att se vid ett senare tillfälle.Detta ger också företaget en anledning att följa upp med ett e-postmeddelande eller telefonsamtal för att diskutera materialet och svara på frågor.