Vad är marknadsföring till företag?

Marknadsföring till företag är reklamen för varor eller tjänster till företag snarare än konsumenter.Många företag använder råvaror, mellanvaror eller tillhörande produkter när de producerar varor och tjänster.Företag ser till andra företag för att köpa dessa material, som är där marknadsföring till företag kommer att spela.I stället för traditionella reklammetoder använder de flesta företag interna säljteam eller annan personal för att kontakta potentiella köpare.Detta är nödvändigt, eftersom reklamföretagsvaror eller tjänster kan vara ineffektiva för att öka försäljningen.

Tillverkare är primära användare av råvaror.De behöver dessa resurser för att producera de fysiska varorna för konsumenterna.Enligt den ekonomiska teorin om jämförande fördel kommer tillverkare att köpa råvaror från andra företag som erbjuder bästa service och pris på de aktuella artiklarna.Därför kommer råvaruleverantörer att bedriva marknadsföring till företag för att informera tillverkare om tillgängligt material och hur dessa artiklar kommer att hjälpa tillverkaren att producera en produkt av högre kvalitet, liksom varför tillverkaren ska köpa produkten från den leverantören.

Företag-till-affärsmarknadsföring är vanligtvis specifik för en bransch eller en grupp affärssektorer.Till exempel kommer företag inom frakt-, distributions- eller lagerindustrin sannolikt att använda tillhörande eller tertiära förpackningsmaterial.Därför kommer företag som säljer produkter som stretch wrap, lådor, pallar eller liknande material att rikta in sig på företag i dessa branscher.Detta kan innebära att intern försäljningspersonal kommer att hantera försäljning via telefon eller via e -postkorrespondens.Ett annat alternativ är att skicka ut säljrepresentanter som kommer att kontakta köpare personligen.Försäljningspersonalen ansvarar för att generera leads och erbjuda kontrakt till företag för att öka intäkterna.

Vissa företag kan också erbjuda marknadsföringstjänster till företag till företag.Liksom deras konsumentannonserings motsvarigheter fokuserar dessa företag på att arbeta med företag för att hjälpa dem att sälja sina varor eller tjänster till andra företag.Dessa affärsmarknadsföringsföretag arbetar som mellanhänder mellan olika företag.Genom att gå tillbaka till den jämförande fördelteorin kanske företag som säljer mellanliggande eller andra företagsvaror och tjänster inte har förmågan att specialisera sig i marknadsföring av dessa produkter.Därför kommer de att anställa ett företagsmarknadsföringsföretag för att hjälpa dem att driva försäljningen.

Ett annat alternativ inom marknadsföring av företag är att köpa leads från en marknadsföringsgrupp.Dessa grupper samlar information via webbplatser, e -postförfrågningar, telefonsamtal eller på annat sätt.Dessa "leads" säljs sedan till ett företag som vill marknadsföra varor eller tjänster.Detta sparar en företags värdefull tid för att generera kontakter som ser ut av sina produkter.Leadgenerering är ganska vanligt, vilket innebär att företag som säljer varor och tjänster till andra företag bör kunna hitta dessa leads ganska enkla.