Vad är konkurrenskraftig reklam?
Konkurrerande reklam, även kallad jämförelseannonsering, är en marknadsföringsteknik som direkt jämför funktionerna och fördelarna med en produkt med liknande produkter som säljs av andra företag.Det är en reklamstil som svarar aggressivt på marknadskonkurrenternas handlingar.Tillvägagångssättet förlitar sig på teorin om att konsumenter kan förföras bort från en annan produkt genom att övertyga dem om att en viss oberoende utvärdering bevisade en produkts överlägsenhet framför en annan.
De flesta företag har en begränsad reklambudget.Den strategi ett företag tar för att marknadsföra sina produkter kan fokuseras på vad kunden behöver eller på vad produkten erbjuder.Ett behovsbaserat tillvägagångssätt kan fokusera reklam på ett lågt pris och utnyttja en kunder måste spara pengar.Produktfokuserad reklam tar tillvägagångssättet att en produkt är så överlägsen, kunderna kommer att köpa den oavsett något annat behov.
Företag som använder konkurrenskraftig reklam tar en produktfokuserad strategi för marknadsföring.De fattar ett strategiskt beslut att det viktigaste faktum med sin produkt är hur den jämförs positivt med en konkurrenter.Detta är en position som oftast är relevant för den produkt som har den mindre marknadsandelen.Det gynnar sällan marknadsledaren att erkänna utmanaren, eftersom erkännande av hotet ger utmanaren en viss nivå av legitimitet.
Det finns en hel del minnesvärda exempel på konkurrensreklam på konsumentmarknaden.De företag som hamnar i en fram och tillbaka reklamkampanj, som pittar en produkt mot den andra, sägs vara på "krig".Två av de mest kända konkurrensreklamkampanjerna i USA, till exempel, var Burger Wars på 1970 -talet och Cola Wars på 1980 -talet.Produkter jämfördes direkt i varje fall genom gimmicks som "blinda smakprover" och "oberoende undersökningar" som försökte bevisa att en produkt smakade bättre än den andra.
Faran för konkurrensreklam är att den lätt kan komma ur kontroll.På samma sätt som över-aggressiva konkurrenskraftiga priser kan driva kostnadsbesparande företag ur verksamheten, kan konkurrenskraftig reklam lätt bli mer fokuserad på striden och mindre fokuserade på konsumentens behov.De involverade företagen slutar prata med varandra, snarare än att prata med konsumenten.
En annan faktor som är viktig att ta hänsyn till när man fördelar en marknadsföringsbudget till konkurrenskraftig reklam är att jämförande faktorer endast kan utgöra en del av en konsumenters beslutsprocess.Konsumenter fattar beslut baserade på ett brett spektrum av faktorer.Ibland är den bästa produkten inte vad konsumenten vill ha, eftersom de kanske vill ha den billigaste produkten eller den produkt de har använt sedan barndomen.Andra gånger kanske en konsument föredrar produkten i förpackningen som bäst passar på deras bottenhylla.Konkurrerande reklam kan konsumeras och kan begränsa en företagsmarknadsföringssätt till sitt eget nackdel.