Vad är koncentrerad marknadsföring?

Koncentrerad marknadsföring är en marknadsföringsmetod som syftar till att ansluta till och sälja produkter till en specifik konsumentgrupp.Denna strategi kräver att man vidtar åtgärder för att identifiera målmarknaden som är mycket troligt att lockas till produkterna och utveckla en marknadsföringsplan som är unik för att nå den gruppen konsumenter.Processen inkluderar normalt också planering av leverans av produkter på ett sätt som sannolikt kommer att generera upprepade affärer från dessa konsumenter.I många fall är koncentrerad marknadsföring en idealisk strategi för mindre företag med begränsade resurser, eftersom det inte förlitar sig på skapandet och användningen av massmarknadsföring, produktion eller distribution för att nå ett brett utbud av potentiella konsumenter.

Konceptet med koncentrerad marknadsföring är motsatsen till det som kallas odifferentierade marknadsföringsstrategier.Med en odifferentierad strategi är tanken att fånga så mycket av marknadsandelen som möjligt genom att skapa en bred kampanj som tilltalar konsumenter i alla åldrar, kön, ekonomiska bakgrunder och geografiska platser.Däremot försöker en koncentrerad marknadsföringskampanj identifiera nischmarknaden eller marknaderna där det sannolikt kommer att finnas en hög efterfrågan på de produkter som produceras.För att nå dessa nischmarknader kommer producenten att skapa en plan som endast involverar de former av media som regelbundet används för att nå konsumenter på dessa nischmarknader, snarare än att gå med en bredare kampanjmetod.Till exempel kommer ett företag som marknadsför jordbruksredskap att använda reklam i tryckta medier som riktar sig till jordbrukare, snarare än att skapa annonser som finns i tidskrifter med en bredare läsarbas.

Medan en koncentrerad marknadsföringsmetod kan hjälpa ett företag att få ut det mesta av en liten reklambudget, finns det några potentiella nackdelar med denna typ av marknadsföring.För det första kräver en koncentrerad insats en mycket utvecklad marknadsföringsplan eftersom den är riktad mot en specifik publik.Detta innebär en hel del forskning om behov, behov och köpvanor hos den gruppen av konsumenterna, en uppgift som kan vara något kostsam i frontend.Dessutom innebär denna typ av fokuserad eller riktad marknadsföring att andra konsumentgrupper inte är riktade och därför inte troligen kommer att nås.I händelse av att företaget inte kan fånga en märkbar andel av den riktade gruppen av konsumenter, kan det inte vara lyxen av mer tid att odla en kundbas med en annan konsumentgrupp.