Vad är droppmarknadsföring?

Droppmarknadsföring är en marknadsföringsstrategi där företag upprätthåller ständig kontakt med potentiella, nuvarande eller tidigare kunder för att bedriva framtida försäljning.Med denna typ av marknadsföring räknas inte resultatet av varje kommunikationsförsök lika mycket som den kumulativa effekten av alla kommunikationsinsatser tillsammans.Denna strategi är särskilt användbar för företag när kunder inte är redo att göra ett köp inom en snar framtid, men företaget vill inte förlora denna potentiella försäljning.Droppmarknadsföring kräver att man har en solid databas över människor att sälja till, ett starkt sortiment av marknadsföringsmeddelanden och kontinuerlig kontakt med dem i databasen.

Att skapa en stark databas med människor att kommunicera med är nyckeln till en framgångsrik droppmarknadsföringskampanj.Denna databas innehåller vanligtvis kontaktinformationen för potentiella kunder som har frågat om företagets tjänster tidigare, hänvisningar och nuvarande kunder.Databasen bör endast innehålla personer som har ett verkligt intresse för företagets produkter eller tjänster, annars kan droppmarknadsföringskampanjen ignoreras.Marknadsförare bör bortse från erbjudanden om att köpa klienterlistor eller databaser för droppmarknadsföring, eftersom dessa namn kanske inte har samlats in lagligt, vilket gör folket på dem osannolikt att vara mottagliga för marknadsföringsinsatser.

Marknadsmeddelanden bör anpassas så mycket som möjligt för var och enperson i databasen.Ju mer personligt meddelandet, desto mer sannolikt kommer kunden att vara öppen för framtida kommunikation med verksamheten.Droppmarknadsföring kan inkludera en blandning av meddelandetyper, till exempel bokstäver, korta e -postudlingar eller långa artiklar.Poängen är inte att göra en omedelbar försäljning, men för att kunden ska komma ihåg företagets namn när han äntligen beslutar att det är dags att göra ett köp.Marknadsförare bör undvika starka reklamplaner och lingo, eftersom dessa typer av kommunikation troligen kommer att ignoreras.

Kommunicera konsekvent med potentiella kunder är huvudmålet med droppmarknadsföring.Detta betyder inte att skicka alla i databasen ett e-postmeddelande dagligen, varje vecka eller månad.Beroende på verksamhetens natur bör marknadsförare noggrant bestämma vad som kan anses vara överdrivet.Om medlemmarna i databasen i allmänhet är inlåsta i ett eller två års kontrakt med konkurrenter, kommer det att vara tillräckligt att skicka dem kvartalsvis kommunikation.Att skicka för många e -postmeddelanden kan resultera i att framtida kommunikation ignoreras eller markeras som skräppost.