Vad är exklusiv distribution?

Exklusiv distribution är en situation där endast vissa återförsäljare har behörighet att sälja en specifik produkt inom ett visst territorium.Lagligheten i ett exklusivt distributionsavtal kan variera beroende på fallets detaljer.I vissa fall är sådana avtal helt lagliga, medan rivaler i andra kan skapa lagliga utmaningar.Om ett företag kan visa att ett exklusivt distributionsavtal skadar konkurrensen på något sätt kan det kunna hävda att avtalet inte är lagligt.

Denna typ av distributionsavtal vanligtvis ses med avancerade och lyxprodukter.I ett exempel på ett exklusivt distributionsavtal kan en biltillverkare bara gå med på att låta tre återförsäljare sälja sina bilar i ett specifikt land.Andra återförsäljare än dessa tre som försökte sälja nya fordon från den tillverkaren skulle göra det utan tillstånd;En konsekvens av detta kan vara att tillverkaren skulle vägra att hedra garantier eller ge stöd för bilar som säljs hos obehöriga återförsäljare.

Strukturen för ett exklusivt distributionsavtal gynnar både tillverkaren och distributören eller återförsäljaren.Ur synen på att människor flyttar produkten till konsumenter, med ett exklusivt kontrakt innebär att konsumenterna måste komma till dem om de vill ha produkten.Till exempel, om en mobiltelefonleverantör har en exklusiv affär med en tillverkare av mobiltelefoner, måste personer som vill använda mobiltelefoner tillverkade av den tillverkaren gå igenom den mobiltelefonleverantören.

Tillverkare kanske uppskattar att ha kontroll över hur deras produkter ärmerchandised, marknadsförda och märkta.Exklusiv distribution gör det möjligt för företag att kontrollera varumärkesbild tätt, vilket kan vara särskilt viktigt för lyxprodukter.I själva verket kan exklusiva erbjudanden lägga till varumärkesimage genom att stärka idén att en produkt är speciell, sällsynt och svår att få, vilket gör det mer önskvärt för konsumenterna.Om något kan köpas i någon butik, betraktas det som vardagligt, medan om det bara kan köpas i vissa butiker lägger detta till en knapphetskomponent som kan göra det mer tilltalande.

Exklusiv distribution nämns ofta i produktreklam.När en annons säger något som "endast tillgängligt i följande butiker" eller tillhandahåller en lista med butiker där en produkt kan köpas, kan det indikera att tillverkaren har ett exklusivt avtal, och produkten kan inte erhållas någon annanstans.Denna typ av avtal tenderar att vara mindre gynnsam för låg slutprodukter, eftersom målet med sådana produkter är att mätta marknaden och flytta enheter snabbt, något som skulle hindras genom att begränsa distributionskällorna.