Vad är incitamentsmotivation?

Incitamentsmotivation är ett psykologiskt begrepp som bygger på förutsättningen att människor svarar på incitament.Det vill säga att individer normalt tvingas agera på ett givet sätt om det finns en upplevd fördel för dem.Marknadsföringsområdet använder till exempel incitamentsmotivationskonceptet i kampanjer för att locka och behålla kunder.Ett sätt som många företag uppnår detta är genom att implementera incitamentsprogram för att skapa en lojal kundbas.Till exempel kan de belöna lojalitetspoäng per köp, vilket uppmuntrar regelbundna inköp så att poängen kan samlas upp till en viss nivå, och sedan skulle kunden få en viss rabatt.

I huvudsak kan incitamentsmotivation skapa en ömsesidigt fördelaktig relationmellan ett företag och dess kundkrets.Kunderna kan dra nytta av regelbundna rabatter, vilket ytterligare kan översätta till besparingar.Å andra sidan kan företag få en stadig och regelbunden inkomst från lojala kunder.Genom incitamentsprogram kan företag dessutom kunna mäta kundbeteende och fastställa områden för att fokusera och praxis för att överge.Detta kan också vara avgörande i ansträngningen att bygga och förstärkning.Till exempel kan en kund se en marknadsföringsbit som lovar två par skor till priset på en endast under en begränsad tid.I detta fall kan mängden rabatt och gränsen som placeras i tid vara attraktiv och snabba ett snabbt svar.Följaktligen kan detta öka försäljningen under en relativt kort period.

Tyvärr kan i vissa fall incitament att köpa vissa produkter komma med en nackdel.Till exempel kan effekterna visa sig vara negativa för individer som är impulsiva shoppare.Detta gäller särskilt om de svarar på försäljning och alla typer av rabatter, vilket kan vara skadligt för deras ekonomiska hälsa om de är tvungna att spendera obehagligt och onödigt.Därför är inte alla incitamentsmotivationsinsatser fördelaktiga.

Begreppet incitamentsmotivation är inte begränsat till något område.Företag använder detta koncept i sina många interna program för att locka och upprätthålla begåvade individer som är avgörande för att uppnå sina mål.Ett av de sätt som företag uppnår detta mål är användningen av ersättningspolicy.Dessa beskriver anställdas lönestruktur, den typ av prestanda som garanterar bonusar, resor till exotiska platser och andra förmåner.

Till exempel kan en anställd arbeta extra hårt för att tjäna en bonus.En säljare eller kvinna kan dra ut alla stopp så att han eller hon kan öka försäljningen avsevärt.Således ökar han eller hon chansen att tjäna en resa utomlands som betalas av företaget.Här gynnar både företaget och anställda i allmänhet när vinsten ökas, och den anställde åtnjuter bonusen eller någon annan typ av förutsättning.