Vad är livscykelmarknadsföring?

Faserna i produktlivscykeln är lansering, tillväxt, mognad och nedgång.Varje fas i livscykeln måste marknadsföras annorlunda för konsumenterna.Livscykelmarknadsföring är praxis att marknadsföra, sälja och distribuera en produkt genom de olika faserna i dess livscykel.

När en ny produkt släpps ut på marknaden ligger fokus på att skapa medvetenhet och se till att konsumenterna förstår produktfunktionernaoch förmåner.Under lanseringsfasen kan distributionen vara begränsad eftersom produkten riktas till tidiga adoptörer och innovatörer.Prissättningen i lanseringsfasen kan vara till en premie för att återkräva utvecklingskostnader eller lägre än målpriset för att uppmuntra till snabb marknadsandelar.publik.Under denna period tenderar en produkt att expandera från de tidiga adoptörerna till mainstream.Meddelanden i denna fas av livscykelmarknadsföring fokuserar på att skilja produkten från andra i kategorin.Produkter som lanseras med begränsad distribution rullas ut till fler marknader under denna fas.

Produkter i mognadsfasen har nått toppen av expansion och marknadsmättnad.Livscykelmarknadsföring under mognad fokuserar på att försvara marknadsandelen.För att maximera lönsamheten kommer företaget att försöka inte sänka priserna under mognad, men ökad konkurrens kan tvinga prisminskningarna.Om möjligt kan företaget lägga till funktioner till den mogna produkten för att ytterligare skilja den från konkurrerande erbjudanden.

Nedgång är det sista steget i produktlivscykeln.Ofta lanserar företag en nyare version eller modell av produkten i nedgång.Detta kan leda till en ökning av försäljningen av den äldre produkten till sänkta priser.När en nyare version av produkten inte introduceras kommer företaget antingen att avbryta produkten eller drastiskt minska produktionen om det fortfarande finns en nischmarknad.Marknadsmeddelanden för livscykel för minskande produkter fokuserar vanligtvis på pris i motsats till funktioner och fördelar.

Inte alla produkter följer den typiska produktlivscykeln.Framsteg från företaget eller konkurrenterna kan förändra livscykelns ordning eller hoppa över.Kundbeteendet kan skilja sig från förväntningarna under de olika faserna, vilket kräver noggrann spårning av kund- och marknadsdata.En framgångsrik marknadsplan för livscykel måste kunna anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden med förändringar vid behov.