Vad är marginalanalys?

Marginalanalys är en process som syftar till att identifiera förhållandet mellan de ytterligare eller marginella fördelarna som erhållits genom att bedriva en specifik aktivitet och de extra kostnader som är förknippade med den aktiviteten.Målet med denna typ av analys är att få en uppfattning om den totala tillfredsställelsen som kan härledas från ansträngningen, samtidigt som man överväger både primära och tillhörande kostnader förknippade med den specifika ansträngningen.Genom att göra det gör det mycket enklare för konsumenterna att göra jämförelser av olika inköpsalternativ och gå med den som ger mest tillfredsställelse samtidigt som den anses vara värd kostnaden.

Konsumenter tenderar att använda marginell analys som en självklarhet när de väljer mellan två eller flera liknande produkter.Detta görs genom att identifiera den primära fördelen som härrör från varje produkt och sedan bestämma om det finns några andra aspekter av de enskilda produkterna som skulle ge en viss fördel eller incitament.Till exempel kan en konsument jämföra två olika tvättmedel som båda kan rengöra kläder effektivt och hitta kostnaden för varje produkt är liknande.Medan båda produkterna uppfyller det primära behovet och betraktas som rimligt när det gäller kostnad, kommer konsumenten ofta att gå med produkten som ger den mest önskvärda doften till de tvättade kläderna, en sekundär eller marginell, gynnar som ökar önskan hos det specifika märketav tvättmedel.

Samma process med marginell analys används när en konsument väljer mellan två restauranger.Medan de två restaurangerna tillhandahåller liknande entréer till liknande priser, har en restaurang ett rykte för att servera större delar.En konsument som inte har något emot att äta rester kan betrakta de större delarna som en extra eller marginell fördel som kan erhållas utan lite till ingen extra kostnad.Som ett resultat av denna utövande av marginell analys åtnjuter konsumenten en del av entréen på restaurangen och tar resten hem för att ätas den kvällen eller nästa dag.

Nyckel till processen för marginell analys är att förstå och utvärdera de förändringar i variabler som kan svänga resultatet av beslutsprocessen.Till exempel kan tvättmedlet som gynnades tidigare avvisas nästa gång, eftersom konsumenten har tröttnat på doften.På samma sätt kan restaurangen välja en annan restaurang när du äter ute igen på grund av det faktum att den andra restaurangen erbjuder ett bredare utbud av sidorätter med den önskade entréen.Förändringar i konsumentsmak eller förändringar i prissättningen är variabler som kan påverka vilka primära och sekundära fördelar en konsument identifierar sig med ett visst köpalternativ och gör en skillnad i konsumentens slutliga beslut.