Vad är marknadskorganalys?

Marknadskorganalys består av att använda data mining -tekniker för att analysera kund shoppingdata för att hitta mönster och relationer mellan köpta produkter.Denna information kan hjälpa en detaljhandelsdesign på plats eller e-handelsutrymmen.Det kan också användas för att utveckla marknadsföringskampanjer.Utvärderingen kan vara dyr, så den kan endast användas för populära artiklar.

Både affinitetsanalys och klusteranalys kan användas vid utvärdering av marknadskorgar.Ett affinitetsanalysverktyg kan användas för att hitta aktiviteter, till exempel inköp, som sker samtidigt.Klusteranalys är en typ av statistisk teknik som arrangerar rådata i kategorier, och den används ofta för mer komplex analys.Vid utvärdering av marknadskorgar kommer försäljningen av en artikel eller grupp av artiklar att undersökas i förhållande till försäljning av en eller flera andra artiklar eller grupper.

Andra koncept i marknadskorganalys inkluderar frekvens, stöd och förtroende.Frekvens hänvisar till antalet gånger kunder köper produkt A och B samtidigt.Support är antalet gånger produkter A och B köptes tillsammans jämfört med det totala antalet försäljning.Termen förtroende hänvisar till antalet gånger produkt A och B köptes tillsammans, jämfört med antalet gånger endast produkt A köptes.

Till exempel kan en badkläderförsäljare använda marknadskorganalys för att jämföra försäljningen av baddräkter till Suntanlotion.Återförsäljaren finner att många av sina kunder köper baddräkter, och att dessa köpare också ofta köper Suntan -lotion.Han kan använda resultaten från denna analys för att organisera sin butik på plats eller e-handel på ett sätt som ökar chansen att kunderna kommer att köpa dessa relaterade produkter.I butiken på plats kan han placera Suntan Lotion -skärmar bredvid baddräkter.SunTan Lotion kan listas som en relaterad artikel i en e-handelsbutik.

Även om marknadskorganalys ofta används för föremål som köpts samtidigt, kan det också tillämpas på inköp som är gjorda under en serie tid.Återförsäljaren kan rikta in sig på reklam för att dra nytta av kundens sannolikhet för att köpa produkter i en viss ordning.Till exempel finner en möbelaffär att kunder som köper spjälsängar och sedan köper enkelsängar ungefär två år senare.Möbelaffären kan få kundkontaktinformation och e -postkampanjer för enkelsängar cirka 18 månader efter spjälsängen.

Marknadskorganalys kan bli dyr och svår att implementera när återförsäljare har ett stort antal varor att analysera.För att vara mest kostnadseffektiva fokuserar återförsäljare ofta sina ansträngningar på de artiklar som har både högt stöd och högt förtroende.Dessa artiklar kommer sannolikt att generera tillräckligt med vinst för att göra kostnaden för analysen värt.