Vad är organisatoriskt köpbeteende?

Organisatoriskt köpbeteende har att göra med de köpbeslut som fattats av ett företag eller annan typ av organisatorisk enhet.Samtidigt som man delar vissa egenskaper med konsumenternas köpbeteenden påverkas ofta inköpsvanorna i en organisation av ett antal faktorer som är förknippade med kulturen i enheten såväl som den industri där organisationen fungerar.Att förstå de nyanser som motiverar en viss organisation att använda vissa bearbetade och tillvägagångssätt för att köpa varor och tjänster kan hjälpa säljare att bestämma de bästa strategierna för att ansluta till organisationen och göra försäljning.

En av de viktigaste faktorerna som påverkar organisatoriskt köpbeteende är företagets eller organisationens kultur.Till exempel, om den allmänna kulturen för ett företag tenderar att vara något konservativ, finns det en god chans att företaget förlitar sig starkt på sitt kassaflöde för att göra inköp och mindre på kreditlinjer för att säkra de varor och tjänster som behövs fördrift.När detta är fallet är fokus ofta på att säkra kvalitetsprodukter till lägsta priser, så att de kan köpas utan att placera en hel del stress på det kassaflödet.När företaget har en stadig inkomstström från försäljning och investeringar kan detta tillvägagångssätt ofta innebära att leverantörer med låga priser, låga räntekostnader och mer liberala betalningsvillkor på fakturor kan vara i en idealisk position för att locka uppmärksamheten hos denna typ avenhet och bygga en långvarig relation.

En annan aspekt som ofta kommer att påverka organisatoriskt köpbeteende är den rådande kulturen inom den bransch där organisationen deltar.Detta innebär att köpvanor ofta kommer att formas av alla statliga bestämmelser som kan ha att göra med den branschen, liksom hur konkurrenterna fungerar och upprätthåller en viss andel av marknaden inom den branschen.För att förbli i enlighet med regeringsstandarder och konkurrera med andra på samma marknader kommer ett företag eller annan typ av organisation ofta att anpassaför att hantera den produktionen.

Det organisatoriska köpbeteendet hos alla enheter kan ändras över tid.Förändringar i ekonomin, förändringar inom branschen, innovationer inom teknik och utseendet på nya regeringsbestämmelser kan leda till förändringar i köpvanor när företaget anpassar sig för att överleva de nya omständigheterna.Av denna anledning omprövar säljare ofta potentialen för en potentiell klient baserat på vad som händer med det organisatoriska köpbeteendet som för närvarande ställs ut av den blivande kunden och planerar tillvägagångssättet i enlighet därmed.