Vad är försäljningen utanför?

Utanför försäljningen är en försäljningsstrategi där säljaren närmar sig potentiella kunder personligen, snarare än att försöka tjäna sin verksamhet som enbart förlitar sig på att klienten närmar sig säljaren.Ofta kräver extern försäljning mycket resor, vilket kan skapa betydande kostnader för försäljningsbudgeten.Samtidigt kan en resande säljare ibland säkra verksamheten för nya kunder som aldrig skulle överväga att arbeta med ett företag som endast förlitade sig på inre försäljningsinsatser.

Medan modern teknik har förbättrat effektiviteten och effektiviteten i inre försäljningsinsatser, är det inte ovanligt för många företag att använda en försäljningsinsats som kombinerar både inom och utanför försäljningsstrategier.Till exempel kan ett företag utse medlemmar i ett telemarketingsteam för att söka försäljningsutnämningar inom ett visst försäljningsområde.Telemarketrarna tar den första kontakten med potentiella kunder och bestämmer deras intresse.Om räntan förtjänar ett besök i utsikterna överförs uppgifterna till en extern säljare, som gör besöket.Tack vare effektiviteten i elektronisk kommunikation idag kan en resande säljare ta emot kontaktinformationen omedelbart, närma sig klienten och schemalägga en tid vid en tidpunkt som är ömsesidigt bekvämt.

En av fördelarna med att använda ett externt säljteam är att den blivande kunden får prata med ett företagsrepresentant ansikte mot ansikte.Denna viktiga faktor kan ofta skapa en solid rapport som är svår att hantera med röst- och e -postkommunikation som är grunden för de flesta inre försäljningsinsatser.Besök på plats ger säljaren förmågan att interagera med klienten muntligt, såväl som genom kroppsspråk och ansiktsuttryck.Säljaren kan ofta använda de uppgifter som mottas under detta ansikte mot ansikte för att anpassa sin försäljningsplan så att den tillgodoser kundens behov och mål på ett mycket effektivare sätt.Som ett resultat ökar potentialen för försäljningskommissioner, kunderna får kvalitetsprodukter till rimliga priser och alla drar nytta av förhållandet.

Kostnaden för resor har fått många företag att minska budgeten för försäljningsinsatser utanför.Av denna anledning är det inte ovanligt att en hel del grundarbete sätts på plats innan webbplatsbesöket planeras.Till skillnad från de dagar som gått när säljare tilldelades stora geografiska territorier att hantera och skulle komma in på utsikterna oväntat, används detta tillvägagångssätt sällan idag av företag som erbjuder produkter på nationell eller internationell nivå.