Vad är penetrationsprissättning?

Penetrationsprissättning är en marknadsföringsstrategi som innebär användning av mycket konkurrenskraftiga priser för att introducera en ny produkt för konsumenterna eller för att introducera en äldre produkt på en ny marknad.Tanken bakom denna typ av prissättningsteknik är att locka konsumenterna att prova produkten, hitta att de gillar den och ökar sin önskan att fortsätta använda produkten.En av produkten är etablerad på marknaden och har byggt upp ett visst antal marknadsandel, penetrationsprissättningen överges för en prisstruktur som fortfarande är konkurrenskraftig, men ger en högre vinstmarginal för tillverkaren.

Idén om penetrationsprissättning skiljer sig från en annan teknik som kallas prisskimmning.Med skimmingmetoden introduceras en produkt till ett högre pris snarare än en lägre.En aggressiv annonskampanj används normalt för att bygga kundmedvetenheten om produkten och därmed generera en viss grad av intresse.Medan försäljningen tenderar att vara något blygsam till en början, tjänar tillverkaren en högre vinst på varje såld enhet.När reklamen har fångat uppmärksamheten från konsumenterna sänks enhetspriset för att vädja till en bredare konsumentbas, samtidigt som man ökar chansen att tidigare kunder kommer att rekommendera produkten och dess nya lägre pris till andra.

Med penetrationsprissättning är tanken att generera försäljning bland konsumenter som letar efter fynd.Förväntningen är att när konsumenterna försöker produkten kommer deras fokus att vara mindre på priset och mer på kvaliteten.Efter en rimlig tid höjs priset i små steg, med effekterna av varje ökning på den totala försäljningen utvärderas noggrant.När priset har ökat så mycket som möjligt utan att förlora kunder, identifierar tillverkningen vanligtvis det priset som standardpriset och använder det som bassiffran för speciella kampanjer eller försäljningar som kan uppstå under affärsåret.

Företag som är nya och försöker fånga marknadsandelar från etablerade konkurrenter kan upptäcka att penetrationsprismetoden är det snabbaste sättet att generera ränta och börja förvärva kunder.Etablerade företag kan också använda denna strategi som ett sätt att avskräcka andra från att komma in på marknaden och försöka locka bort konsumenter.Till exempel kan ett stort kommunikationsföretag som redan genererar en stor volym försäljning lära sig att ett annat företag förbereder sig för att starta en ny rad liknande tjänster.Med fler resurser använder det etablerade företaget proaktivt penetrationsprissättning för att inte bara stärka sina band till nuvarande kunder, utan också för att samlas i nya konsumenter innan tävlingen har en chans att lansera sin nya linje.Som ett resultat kan konkurrenten försena eller helt överge planer på att släppa produktlinjen, eftersom potentialen för att locka bort kunder har minskat avsevärt.