Vad är övertygande reklam?

Övertalande reklam är en komponent i en övergripande reklamstrategi som syftar till att locka konsumenterna att köpa specifika varor eller tjänster, ofta genom att tilltala deras känslor och allmänna känslor.Denna speciella reklamstrategi skiljer sig från informativ reklam, som i huvudsak ger kunden hård data om produktens art och funktion.Med övertygande reklam är antagandet att konsumenten redan förstår produktens grundläggande karaktär, men måste vara övertygad om önskan och fördelarna som skiljer en viss produkt från konkurrensen.

En av de mer effektiva metoderna för övertygande reklam är att fokusera på specifika fördelar med produkten.Även om samma fördelar också kan hittas med konkurrerande produkter, är tanken att förmedla att en given produkt ger den fördelen på ett sätt som är svårt att hitta någon annanstans.Till exempel kan reklam för ett givet schampo notera att produkten innehåller ingredienser som är utformade för att ge näring torrt hår, vilket lämnar håret glänsande och hanterbart.Även om andra produkter innehåller liknande ingredienser får detta speciella schampo ett rykte för att vara idealiskt för människor med hår som är torrt och sprött och därmed lockar en specifik konsumenters sektor.

Ett annat tillvägagångssätt för övertygande reklam är att förmedla uppfattningen att användning av en given produkt kommer att hjälpa en individ att bli mer framgångsrik med ett område i hans eller hennes liv.Ett märke av munvatten kan använda mediareklam för att förmedla meddelandet att användning av produkten säkerställer att andetaget är färskt under en längre tid och därför hjälper till att förbättra användarens förtroende när man interagerar med andra människor.Samma allmänna tillvägagångssätt används med parfymer och köln, där reklamen skapar uppfattningen att alla som använder produkten kommer att vara mer attraktiv och socialt framgångsrik.

Det är viktigt att notera att övertygande reklam faktiskt inte säger att om konsumenten använder en given produkt kommer effekten som illustreras i reklamen automatiskt att äga rum.Tanken är att förmedla uppfattningen att det finns en god chans att konsumenten kommer att uppleva någon typ av fördel som liknar det som visas i tryckannonsen eller TV -reklamen.I själva verket går några exempel på övertygande reklam så långt som att inkludera en ansvarsfriskrivning om att situationen som visas i reklamen bara är ett exempel och inte det enda möjliga resultatet.Detta tillvägagångssätt används ofta i reklam för juridiska företag, genom att ansvarsfriskrivningen konstaterar att reklamen inte innebär att de tjänster som tillhandahålls av företaget nödvändigtvis är överlägsna de som tillhandahålls av andra juridiska företag.