Vad är prisoptimering?

Prisoptimering är inget annat än processen för att bestämma rätt detaljhandelsvärde för en konsumentprodukt eller tjänst.Även om det i princip kan tyckas att det inte finns mycket att tänka på, ägnar både tillverkare och butiker både tillverkare och butiker en enorm tid till prisoptimering för att säkerställa att deras produkter kommer att sälja snabbt medan de fortfarande gör vinst.Om föremålet är prissatt för högt, kanske det inte säljer alls, medan om kostnaden sänks för mycket, kommer butiken onödigt att begränsa sin köpkraft.Var och en av tillverkarna använder en prisoptimeringsformel baserad på den totala efterfrågan på sin produkt, deras konkurrensnivå och kostnaden för att tillverka sina varor.

Till exempel kan en livsmedelsbutik ha sex olika typer av konserverade tomater.Även om vart och ett av dessa varumärken kan vara jämförande när det gäller total kvalitet, kommer tillverkarna att ställa in sin prisoptimering baserat på deras image med konsumenterna.Några av de konserverade tomaterna i stormarknadshyllorna kan vara 20 till 30% mer än de generiska varumärkena, medan värdet varumärken ständigt tappar sina priser för att förbli det billigaste varumärket inom platsen.Att hitta den perfekta balansen mellan vinst och värde är i huvudsak vad prisoptimering strävar efter att göra, och eftersom de relativa värdena på varor och tjänster ständigt förändras är detta en oändlig uppgift för de flesta företag.

Det är omöjligt att få ett korrekt prisOptimering utan att utvärdera alla tre aspekterna av formeln, eftersom inom något geografiskt område kan standarderna vara helt annorlunda för andra platser där produkten säljs.Om en konsument skulle ringa en reparatör på en vardag, till exempel, skulle det angivna priset vara mycket mindre än om samma tjänster begärdes på helgen eller en semester.Butiker utan en stor mängd konkurrens kan också justera sin prisoptimering uppåt, medan franchises i stora städer normalt måste ställa in sina priser mycket lägre för att locka kunder att gå in i sina butiker.

En annan viktig aspekt av prisoptimering skulle vara den övergripandeFörsäljningsvolym för ett visst företag.Även om många specialbutiker bara kommer att sträva efter att göra några hög-vinstdrivande försäljningar per vecka, kommer andra att försöka genomföra tusentals transaktioner för att generera intäkter.Om en viss prisoptimeringspunkt misslyckas med att locka konsumenterna att köpa produkten, kan återförsäljare frestas att drastiskt minska försäljningsbeloppet för att snabbt sälja många av dessa artiklar.Å andra sidan, när konsumenterna naturligt dras till en produkt och den är efterfrågad, håller företagen priset högt för att tjäna så mycket vinst som möjligt.Det finns meriter i båda försäljningsfilosofierna, och konsumenten bestämmer slutligen vilken prisoptimeringspunkt anses vara rättvis av hennes dagliga utgifter.