Vad är avslöjat preferens?

avslöjade preferenser är en teori som har att göra med att bestämma konsumenternas köppreferenser genom att observera hur dessa konsumenter gör sina inköp.Tanken bakom detta tillvägagångssätt är att notera de steg som konsumenterna går igenom när de beslutar mellan ett urval av liknande produkter och i slutändan fattar beslutet att välja ett specifikt alternativ.Den valda produkten anses vara den avslöjade preferensen för konsumenten, baserat på hans eller hennes individuella process för jämförelse, utvärdering och ultimat urval av en produkt över alla andra alternativ.

Det grundläggande begreppet avslöjade preferenser har funnits sedan den senare delen av 1930 -talet.Utvecklad av Paul Samuelson ansåg teorin att genom att observera de metoder som konsumenterna använde när de valde produkter var det möjligt att identifiera vilka överväganden som slutligen påverkade köpet av en viss produkt.Baserat på de uppgifter som erhållits från observationerna kan tillverkare och återförsäljare utnyttja dessa påverkningar på ett sätt som skulle motivera fler konsumenter att fatta samma beslut, vilket i slutändan genererar ytterligare vinster för tillverkare och säljare.som är inriktade på att öka försäljningen av befintliga produkter, de uppgifter som konsumenterna avslöjade under urvalsprocessen kan också bana väg för att utveckla nya produktlinjer.Till exempel kan den erhållna informationen leda till att tillverkaren av en golvrengöringsprodukt för att bestämma att användning av samma preferenser som konsumenterna som visas, inklusive faktorer som effektivitet, doft och pris, att utveckla en ny fönsterrengöringsprodukt skulle resultera i framgångsrik lanseringav den nya produkten.Ur detta perspektiv är avslöjad preferens inte bara ett verktyg för att förstå varför konsumenterna köper de produkter de gör snarare än andra erbjudanden på marknaden, utan också vad som måste göras för att locka samma konsumenter att omfamna en ny produkt över andra alternativ som redan ärtillgängligt för dem.

avslöjade preferenser är bara en av flera typer av konsumentanalys som företag använder för att mäta allmän reaktion på sina produktlinjer.Ofta används denna speciella konsumentteori tillsammans med andra strategier för att utvärdera potentialen för nya produkter i utvecklingen, och även förbättring av produkter som redan finns tillgängliga på marknaden.Det finns också olika tillvägagångssätt för avslöjade preferenser, genom att inte alla bedömningar av konsumentköpvanor möjliggör samma uppsättning överväganden som konsumenterna använder i sitt beslutsfattande.