Vad är försäljning av försäljning?

Försäljning outsourcing är en strategi som används av företag som innebär att anställa ett tredjepartsföretag för att ta hand om sina försäljningsbehov.Fördelarna med försäljning av försäljning inkluderar vanligtvis lägre kostnader, förbättrad företagsfokus och extra expertis.Försäljning outsourcing har också nackdelar, till exempel en förlust av kontroll över motivation och utbildning av säljteamet, förlusten av potentiell försäljning och möjligheten att förbise dolda försäljningsmöjligheter.Försäljning outsourcing är i allmänhet mest fördelaktigt för företag som är i startfasen, testar en ny produkt eller går in på en ny marknad.

Syftet med försäljning outsourcing är i allmänhet att minska kostnaderna, förbättra företagets fokus och dela risker.Det minskar ofta en företagskostnader eftersom verksamheten inte längre behöver oroa sig för rekrytering, förmåner och utbildning för ett säljteam.Om ett företag dras in i för många riktningar eller försäljning är utanför sina kärnkompetenser, så gör försäljning outsourcing det att fokusera på vad det är bra på medan tredjepartspersonal tar hand om försäljningen.Det gör det också möjligt för ett företag att dra nytta av erfarna säljare när det inte har råd med att anställa en heltidsanställd.ute på dolda möjligheter.Utbildning och incitament är kraftfulla motivatorer som kan driva ett säljteam till sin fulla potential, vilket gör att de kan konvertera fler leder till försäljning.När ett företag överlämnar denna makt till ett annat företag riskerar det att ha ett säljteam som inte är utbildat ordentligt för att hantera sina typer av kunder eller ett team som inte är motiverat att ta extra initiativ.Detta kan skapa en förlust av potentiell försäljning och resultera i att verksamheten missar möjligheter som en motiverad säljstyrka kan se.Till exempel, om en kund klagar till en försäljningsanställd om funktioner som saknar en produkt, skulle den anställda normalt meddela någon i företaget att uppdatering av funktionerna kan öka försäljningen, medan en tredjepartsentreprenör kanske inte är motiverad att göra det.

Startups och företag som testar nya produkter eller flyttar för att komma in på nya marknader kan hitta försäljning outsourcing för att vara mer fördelaktiga än att anställa ett säljteam.Med denna strategi behöver företag initialt inte spendera så mycket pengar eller använda så många resurser.Om start, ny produkt eller marknadsintången inte är framgångsrik kommer verksamheten sannolikt att ha sparat pengar genom outsourcing.På lång sikt, efter att ha uppnått framgång i sin verksamhet, är det vanligtvis bäst för verksamheten att ha sitt eget team internt för att få mer kontroll över utbildning och prestanda.