Vad är försäljningsvarians?

Försäljningsvarians är en term som används för att beskriva skillnaden mellan de beräknade eller budgeterade försäljningssiffrorna för ett företag och det totala försäljningsbeloppet som faktiskt sker under den perioden som övervägs.Fördelningen av försäljningsvariansen kan fokusera på övergripande genererade eller insamlade intäkter för perioden jämfört med beräknade försäljningssiffror, eller ge en mer detaljerad åsikt som tar hänsyn till skillnader i enhetspriser.Helst kommer graden av försäljningsvarians att vara relativt liten, vilket innebär att prognoserna för intäkter ligger mycket nära den faktiska försäljningsvolymen som äger rum.

Inom ramen för försäljningsvariansen kommer specifikationerna i jämförelsen mellan budgetsiffror och faktiska siffror att variera.I vissa fall kommer variansen att titta på den totala försäljningen kontra beräknad försäljning, vilket ger faktiska monetära belopp som en del av jämförelsen.Vid andra tillfällen kan processen vara mer en försäljningsmängdsvarians, med uppmärksamhet fokuserad på skillnaden mellan antalet faktiska sålda enheter och antalet enheter som beräknades säljas under den tidsramen.En tredje strategi fokuserar på enhetspriset för de varor som behandlas och jämför det beräknade enhetspriset med det pris som konsumenterna faktiskt var villiga att betala för de sålda varorna.

Ett av de enklaste sätten att förstå idén om försäljningsvarians är att överväga en bagare som har beräknat att under en vecka kommer totalt 100 bröd av Pumpernickel att säljas till ett visst pris.När den veckan är klar räknas försäljningen och det konstateras att endast 96 pumpernickel -bröd faktiskt köptes av konsumenterna.Detta lämnar en försäljningskvantitetsvarians av negativa fyra, vilket indikerar att bageriet inte presterade så bra som förväntat.

När försäljningsvariansen är baserad på enhetspriset kommer resultatet att vara gynnsamt om den faktiska sålda kvantiteten producerar åtminstone det inkomstbelopp som beräknas för perioden.Detta innebär att även om vissa av enheterna säljs till försäljningspriser som resulterade i att sälja fler enheter än förväntat, anses försäljningsvariansen fortfarande vara gynnsam, eftersom de totala försäljningssiffrorna överstiger de beräknade intäkterna för perioden.Om det lägre försäljningspriset inte stimulerar ytterligare försäljning som utgör skillnaden, kommer försäljningsvariansen att uttryckas som ett negativt resultat snarare än ett positivt resultat.

Analysera försäljningsvarians kan hjälpa ett företag att göra justeringar i produktionen och inställningen avPrissättning som hjälper till att hålla kostnader inom förnuft och locka uppmärksamhet från kunder som resulterar i försäljning.Med hjälp av detta tillvägagångssätt är det möjligt att upprätthålla en inventering av färdiga varor som uppfyller kundens efterfrågan både vad gäller enheter och i enhetspriser.Att göra det i sin tur hjälper till att hålla driftskostnader inom anledning och gör det möjligt för verksamheten att realisera den högsta möjliga vinstnivån från varje såld enhet.