Vad är strategisk gruppanalys?

Företag som säljer liknande produkter eller tjänster till samma segment av befolkningen finns i en strategisk grupp.Till exempel är en fin restaurang och en snabbmatrestaurang båda restauranger, men företagen skulle vara i olika strategiska grupper eftersom de vanligtvis inte har samma kunder.På samma sätt tjänar en modebutik och en fin restaurang som är samma kundkrets men finns i olika strategiska grupper eftersom företagen erbjuder olika produkter.Undersökningen av företag som fungerar inom samma strategiska grupp kallas strategisk gruppanalys.

Denna typ av analys diskuteras ofta i samband med marknadsfokus.Marknadsfokus delar upp konsumentpopulationen i marknadssegment som delar egenskaper som utbildningsnivå, inkomst, ålder och kön.Företag forskar de allmänna preferenserna för marknadssegment och använder sedan dessa preferenser till växelprodukter och tjänster till specifika marknadssegment som betjänas av strategiska grupper.

Målen med strategisk gruppanalys varierar beroende på flera strategiska gruppegenskaper, inklusive marknadens storlek, mångfalden av produkter som erbjuds, den geografiska närheten till de konkurrerande företagen och var produkterna säljs.Varumärke, marknadsföring, kvalitet och pris är också faktorer som måste beaktas.Till exempel kan ett företag som betjänar konsumenter som värderar låga priser genomföra en analys för att avgöra var konkurrenternas produkter faller på skalan med låg pris-versus-kvalitet.Resultaten av denna gruppanalys kan hjälpa företaget att bestämma hur man prissätter produkter och ställer in kvalitetskontroll.

Ett företag kan använda detta analytiska verktyg för att identifiera konkurrenter och bestämma hur företag inom gruppen konkurrerar.Företag som lanserar en ny produkt kan göra en analys för att bestämma hur man ska tävla när de går in på marknaden.Att skapa en karta om vilka företag som tjänar varje marknadssegment hjälper analytiker att upptäcka alla marknader som är undertjänade eller inte betjänas alls av de befintliga strategiska grupperna.

Produktpositionering och differentiering är två strategiska marknadsföringstekniker som drar nytta av strategisk gruppanalys.Positionering innebär att säkerställa att en produkt upptar en unik plats i konsumentens sinne, och differentiering innebär att en produkt verkar annorlunda än konkurrerande produkter.I båda fallen kan det att ha en konkurrenskraftig referensram för att få en produkt att verka unikt bättre än andra produkter i samma strategiska grupp.