Vad är skillnaden mellan direkta och indirekta konkurrenter?
Varje företag har både direkta och indirekta konkurrenter.En direkt konkurrent är ett företag som erbjuder samma primära tjänster till samma kundbas.En indirekt konkurrent är ett företag som erbjuder samma eller liknande tjänster som en del av ett bredare serviceerbjudande, eller som erbjuder en bra eller tjänst som kan fungera som en livskraftig ersättare.Båda typerna av konkurrenter kan dra affärer från ett företag, och en bra affärsplan bör stå för både direkta och indirekta konkurrenter.
En av de främsta skillnaderna mellan direkta och indirekta konkurrenter är affärstypen.För att betraktas som en direkt konkurrent måste den konkurrerande verksamheten vara i samma specifika bransch som företaget som övervägs.Till exempel skulle direkta konkurrenter i en filmuthyrningsbutik vara andra filmuthyrningsbutiker och hyreskiosker.Dessutom tjänar direkta konkurrenter samma kundbas, så uthyrningsanläggningar online skulle vara en direkt konkurrent, även om företaget kanske inte är beläget i samma geografi.
Indirekta konkurrenter å andra sidan skulle vara butiker som erbjuderSamma produkt eller tjänst, men inte som deras primära tjänst.När det gäller en filmuthyrningsbutik kan detta inkludera livsmedelsbutiker eller andra återförsäljare som inkluderar filmuthyrningsavdelningar.På samma sätt, i fallet med en stekt kycklingrestaurang, kan detta inkludera den beredda matavsnittet i en livsmedelsbutik.
Skillnaden mellan direkta och indirekta konkurrenter är dock inte alltid så tydlig.Indirekta konkurrenter kan också vara företag som erbjuder ett ersättning för att erbjuda det primära företaget.Till exempel tävlar en stekt kycklingrestaurang direkt med andra vän kycklingrestauranger, men den tävlar också indirekt med taco-stativ, hamburgerled och andra snabbrestauranger.Medan den specifika produktutbudet skiljer sig, uppfyller var och en samma grundläggande behov: snabba måltider till låga priser.
När man skapar affärs- och marknadsföringsplaner misslyckas många företag för både direkta och indirekta konkurrenter, men båda kan påverka ett företags framgång.Det finns faktiskt vissa bevis för att indirekta konkurrenter kan dra mer affärer från ett företag än direkta konkurrenter.Detta gäller särskilt när konkurrenten erbjuder flera erbjudanden på samma plats.Till exempel kan en kund föredra kycklingrestaurang A till kycklingrestaurang B och skulle vara osannolikt att ta affärer från sin föredragna butik och ge den till den mindre föredragna butiken.Om samma kund emellertid redan handlar i en livsmedelsbutik som erbjuder acceptabel kyckling, kan kunden köpa sin kyckling där snarare än att göra ett andra stopp.