Vad är den första fördelen?

Förstörande fördel, eller FMA, är fördelen som erhålls från att vara det första företaget inom ett helt nytt marknadssegment.Ibland ger den första flyttfördelen ett företag en fördel som kan vara svårt eller till och med omöjligt för andra marknadsaktörer att övervinna.Det första företaget inom ett visst marknadssegment kan ofta ta kontroll över resurser som efterföljande deltagare kanske inte kan duplicera.Den första flyttaren på en marknad kan ibland inrätta hinder för inträde som gör det svårt för nya konkurrenter att komma in på marknaden.

Förstörande fördel är mest uppenbar när ett stort företag först kommer att marknadsföra, eftersom ett litet företag kanske inte kan expandera tillräckligt snabbt för att dra nytta av fördelen.Om ett litet företag inte kan utnyttja den första flyttfördelen, kan ett större företag komma med och tävla där det lilla företaget inte kunde, och därmed njuta av det som kallas andra mover-fördelen.Den första betydande deltagaren på en marknad har vanligtvis stora vinstmarginaler och fördelarna med ett monopol tills efterföljande företag kommer in på marknaden och skapar en konkurrenskraftig atmosfär.Beroende på produkten och branschen kan det ta lite tid innan konkurrenterna kan komma in på marknaden, vilket gör den första flyttfördelen till betydande.

Eftersom kostnaderna för att bli det första företaget som går in på en given marknad kan vara betydande, måste ett företag noggrant väga kostnaderna och fördelarna med den första flyttfördelen.Ett företag kommer att dra nytta av en noggrann analys av sin strategiska ledning för att avgöra om fördelarna med första flyttfördelen överväger kostnaderna.Företaget kommer att behöva överväga kostnaderna för att skapa det nya marknadssegmentet och marknadens potentiella storlek, liksom utsikterna för konkurrens.

En första flyttare måste kunna generera eller dra nytta av nätverkseffekten för att hjälpa produktkategorin, och i förlängningen sin egen produkt, få acceptans på marknaden.Nätverkseffekten hänvisar till konceptet att ju fler användare finns en ny produkt eller tjänst, desto mer värdefull är det för alla dessa användare.Det klassiska exemplet på nätverkseffekten är telefonen.Ju fler människor som har telefoner, desto mer värdefulla är de för alla som har en.Att skapa värde för användare av en produkt genom att utöka marknaden genom nätverkseffekten förbättrar den första rörfördelen.