Vad är förhållandet mellan konsumentbeteende och motivation?

Konsumentbeteende och motivation är kopplade på olika sätt, varav det mest uppenbara är det faktum att konsumentbeteende främst dikteras av motivation.När konsumenterna spenderar pengar på varor eller tjänster finns det något som motiverar dem att göra det.Detta kan vara ett redan befintligt behov eller behov, eller det kan bero på effektiv reklam.

Oavsett vad köpet, konsumentbeteendet och motivationen alltid är kopplade, eftersom det alltid finns en motivation för att köpa något.Även med föremål eller tjänster som en kund inte nödvändigtvis vill ha, finns det fortfarande en motivation för att köpa.Konsumenter betalar sina elräkningar för att undvika att sitta i mörkret.Konsumenter köper också kläder, kosmetika, nya bilar eller hem eftersom de är motiverade att göra det på något sätt.

Ibland är konsumentbeteende och motivation praktiskt.Det finns några saker som folk köper oavsett vad de är en grundläggande nödvändighet.Mat, vatten, kraft, gas och kläder behövs för normal vardag.I dessa fall kommer motivationen att köpa från den mänskliga önskan att leva och vara bekväm.De köps utan mycket tanke och övervägande eftersom det inte finns något annat val.

Vid andra tillfällen är konsumentbeteende och motivation mycket mer komplicerade och personliga.Medan många människor vill köpa en bil vid någon tidpunkt, beslutas typen av bil av mer personliga motiv.En förälder med tre barn kanske vill köpa en minivan eftersom de är praktiska, säkra och får god gassträcka.En tonåring kanske vill ha en blank röd sportbil.

Dessa motivationer handlar vanligtvis mer än bara att hitta en hel del eller hitta något som kommer att göra jobbet tillräckligt.Reklam är utformad för att få konsumenterna att längtar efter till en produkt.Det ställer in vissa artiklar som statussymboler och framkallar vissa känslor i konsumenternas sinne att påverka dem när de fattar ett beslut.Företagens varumärke spelar också in, eftersom olika företag försöker etablera sig som varumärket för specifika känslor, behov eller tjänster.

Ett exempel på detta är den sportbil som nämns ovan.Den unga tonåringen kanske vill köpa bilen inte bara för att han gillar färgen eller för att priset är rätt, utan för att den placerar honom med en viss status.Tonåriga pojkar som kör en sportbil kan framställas i reklam och i media som höft, populära och attraktiva.Den kraftfulla motorn för de flesta sportbilar fungerar också för att visa pojkarnas egen känsla av makt och växande självständighet som en växande vuxen.

Dessa idéer utvecklas inte bara spontant i konsumenternas sinne utan placeras där över tid genom effektiv reklam och genom filmer och andra medier.Marknads- och reklamföretag är experter på att spela in konsumentbeteende och motivation, och de använder detta till sin fördel när de placerar ett varumärke på marknaden.Det är deras jobb att skapa önskan hos konsumenter så att de kommer att vara motiverade att köpa.