Vad är förhållandet mellan personlighet och konsumentbeteende?

Konsumentbeteende är en term som hänvisar till de åtgärder som en konsument vidtar på marknaden.Detta inkluderar shoppingvanor, köpmönster och varumärkesbeslut, bland många andra saker.Kopplingen mellan personlighet och konsumentbeteende bevisas och distinkt.En konsumenterspecifik personlighet kan ha en djup inverkan på beteenden, inklusive vilka märken han köper, vilka typer av marknadsföring tilltalar honom och när han handlar.Det är viktigt för företag att ha en solid förståelse för sina kunders personlighetsdrag så att de kan bestämma det bästa sättet att marknadsföra och varorera sina produkter.

Kopplingen mellan personlighet och konsumentbeteende är så viktigt att många universitetsverksamheter och marknadsföringsprogramägna en hel kurs åt ämnet.Att studera denna länk har krävt ett samarbete över tid bland psykologer, sociologer, ekonomer och marknadsförare.Resultaten från dessa studier har alltid pekat mot en korrelation mellan specifika personlighetsdrag och specifika köpbeteenden.

varumärke är ett huvudområde där det är avgörande att förstå förhållandet mellan personlighet och konsumentbeteende.Kunder är mer benägna att köpa varumärken som de tycker är relevanta för sina liv.Till exempel är det osannolikt att en jordnära kvinna som är stolt över att spara pengar och fatta ekonomiska beslut regelbundet köpa ett lyxchokladmärke regelbundet.Å andra sidan kan en kvinna som tror att kvalitet är viktigare än priset kan vara villig att betala premien för vad hon anser vara en bättre choklad.Av denna anledning frågar marknadsundersökningar som är avsedda att avslöja varumärkeseffektivitet ofta kunder om de känner att ett varumärke är för någon som dem.

Marknadspositionering är ett annat område där personlighet och konsumentbeteende är kopplade.Till exempel kan en datingtjänst bäst marknadsföras till en blyg, självmedveten person genom att presentera tjänsten som ett säkert, icke-hotande sätt att screena potentiella datum utan att behöva träffa många människor personligen.Om tjänsten emellertid skulle marknadsföras till en upptagen, utgående professionell, kan den vara bättre positionerad som en tidsbesparande mekanism.

Personlighet kan till och med påverka beslut om var och när man ska handla.Någon som inte tycker om folkmassor kan välja att handla tidigt på morgonen, sent på natten eller bara i små butiksbutiker.Den här personen kan också välja att göra så mycket shopping som möjligt via internet, som någon med en extremt krävande karriär och begränsad tid.En person som älskar shoppingupplevelsen kanske emellertid föredrar gallerior eller köpcentra framför små butiker och vanligtvis skulle mycket snarare välja artiklar personligen än att välja dem på en webbplats.