Vad är variabel prissättning?

Variabel prissättning är en marknadsföringsmetod som tillåter olika priser att utvidgas till olika kunder för samma varor eller tjänster.Tillvägagångssättet används ofta i kulturer där dickning över priset på varor betraktas som normen, eller potentiella köpare får delta i en budgivningssituation, till exempel i en auktion.Även i länder där fast prissättning är standard kan variabel prissättning komma in när kunden förbinder sig att köpa stora volymer av varor eller tjänster.När detta är fallet måste kunden vanligtvis uppfylla specifika kriterier för att njuta av prissättning som varierar från standardkostnaden.

Den variabla prissättningsstrategin skiljer sig från den fast prispolicy som råder i många situationer.Med fast prissättning utvärderar säljaren alla relevanta faktorer, avgör om en köpare ska få en ränta som skiljer sig från standardpriset och sedan utökar det priset för alla inköp som gjorts under en viss tidsperiod.Vanligtvis används ett kontrakt för att låsa in de rabatterade priserna under en tid som avtalats av både köparen och säljaren.Däremot förlängs variabla prissättningar normalt på en gång.Om kunden vill göra en andra beställning vid ett senare tillfälle utvärderas omständigheterna på nytt, och alternativa priser utfärdas om säljaren anser att den är förtjänad.

Ett av de klassiska exemplen på användning av variabel prissättning har att göra med gatuförsäljare som säljer olika typer av små varor.Ofta finns det ett standardpris som publiceras för varje artikel till försäljning.Om leverantören verkligen vill sälja en artikel och fastställer att en blivande köpare inte är villig att betala det publicerade priset, kan han eller hon engagera individen i en förhandling av försäljningspriset.Ibland kallas Dickering, köparen och säljaren ger erbjudanden fram och tillbaka tills de kan nöja sig med ett pris som båda tror är rättvist.Under hela processen försöker köparen sänka priset så mycket som möjligt, medan säljaren försöker få högsta möjliga avkastning från försäljningen.

Fastighetsmarknaden fungerar också med användning av variabel prissättning.Prospektiva husägare kommer ofta att lämna in bud på fastigheter som är mindre än de publicerade priserna, i hopp om att ägarna kommer att acceptera ett mindre belopp.Detta leder ofta till en serie erbjudanden och motoffers som ibland resulterar i en försäljning som äger rum.Vid andra tillfällen kan de två parterna inte komma till rätta och ingen försäljning äger rum.

Variabel prissättning ger vissa fördelar, men har också potential för nackdelar.Å ena sidan kan säljare använda denna prissättningsstrategi för att flytta varor eller tjänster som har misslyckats med att utföra som ursprungligen förväntat, vilket gör att de kan tjäna en blygsam vinst eller åtminstone återfå sina investeringar i produkterna.En möjlig nedsida till variabel prissättning är att det kan leda till att de förlorade andra kunder som betalade fullt pris för sina inköp, om de upptäcker att en nyare kund kunde få ett lägre pris.