Hur blir jag kanalförsäljningschef?

En kanalförsäljningschef ansvarar för att övervaka ett visst område i ett företagsförsäljningsaktivitet.Försäljnings- och servicekanaler finns i många sorter som sträcker sig från onlineportaler till butiker.De som vill bli kanalförsäljningschef måste normalt ha viss erfarenhet.Dessutom kräver vissa företag att chefer ska ha högskolepoäng eller forskarutbildningar.

Vissa företag säljer produkter direkt till konsumenter i vilket fall företagens interna säljpersonal eller företagets webbplats är kanalerna genom vilka kunder kan köpa varor.Andra företag säljer varor genom butiker eller distributionsföretag.Ett stort företag kan anställa flera olika försäljningschefer för att övervaka varje kanal medan ett litet företag kan anställa en enda chef för att övervaka alla företagens försäljningskanaler.Kanalchefer måste hantera avdelningsbudgetar, hyra och säga upp säljpersonal och arbeta med marknadsavdelningen för att fatta strategiska beslut om att marknadsföra produkter.Vanligtvis förhandlar kanalchefen också utbud och distributionsavtal med partnerföretag som inkluderar återförsäljare.

I många fall kommer en person som planerar att bli en kanalförsäljningschef att få en grundutbildning i företagsledning, handel, ekonomi eller liknande ämnestudier.Vissa högskolor erbjuder icke-grads yrkesklasser inom försäljning och ledning och många företag anställer chefer som har avslutat dessa yrkesutbildningskurser såväl som individer som har avslutat examen.Stora företag kräver ibland att sökande för chefsjobb ska ha avslutat en avancerad examen i försäljningshantering eller företagsadministration.Många företag förlitar sig starkt på onlinemarknadsföring i vilket fall någon som planerar att bli kanalförsäljningschef kan behöva genomföra en examen i informationsteknologi (IT) eller datavetenskap snarare än en affärsrelaterad examen.

Kollegier måste normalt spendera lite tidArbetar som säljare innan de övergår till chefsroller.Vissa företag har flera nivåer av handledare i vilket fall en examen kan börja arbeta som avdelningsledare innan de flyttar in i en vice chefsroll och sedan ett säljkanalchef.I vissa fall kräver företag att arbetssökande har ett visst antal års branschspecifik erfarenhet medan andra företag tillåter ledningskandidater att ersätta akademiska referenser för faktisk jobbupplevelse.

Någon som hoppas bli kanalförsäljningschef kommer normalt att söka en ledarroll inom kanalen där de tidigare har arbetat.Människor som hanterar onlineförsäljning tenderar att flytta in i kanalhanteringsroller som är bundna till webbplatser medan personer med detaljhandelsupplevelse tenderar att flytta i försäljningsroller för detaljhandeln.Chefer som övervakar flera kanaler behöver normalt ha lite erfarenhet av att arbeta i varje kanal.Vissa företag kräver ledningskandidater för att genomföra interna utbildningskurser innan de tar på sig ledningsroller.I vissa fall deltar flera interna kandidater på en utbildningskurs och företaget väljer den bästa kandidaten i slutet av klassen.