Hur blir jag tillverkare representant?
En tillverkares representant eller försäljningsagent är en person som säljer produkter för en grossist- eller detaljhandelsmarknad för en tillverkares vägnar.För att bli en tillverkares representant behöver man vanligtvis erfarenhet av att sälja produkter för andra företag.Då kan den potentiella sökanden närma sig ett företag som är specialiserat på försäljning eller kan våga sig ut på sin egen och arbeta solo.
För att bli en tillverkares representant för en produkt eller en rad produkter, måste man arbeta inom kontrakt.Kontraktet definierar de produkter som försäljningsagenten kan sälja.Vissa kontrakt begränsar produkterna till bara en rad eller så kan de omfatta alla produkter som en tillverkare tillverkar.Vanligtvis kommer kontraktet också att definiera ett visst territorium, som en stat eller en region, där representanten kan närma sig potentiella eller befintliga kunder.Viktigast av allt kommer kontraktet att beskriva provisionsbeloppet, betalningsmetoden och avtalets längd.
En kärlek till resor är vanligtvis avgörande för att bli en tillverkares representant.Eftersom ett kontrakt vanligtvis definierar en territoriell region är resor inom den regionen nästan nödvändiga.Ansikte mot ansikte med kunder är vanligtvis nyckeln till stora försäljningsrelationer.Man måste också ha en grundlig kunskap om branschen för att bli en tillverkares representant.Försäljningsagenten måste representera tillverkaren och vara lika kunnig om produkterna och industrin som någon som arbetar internt för företaget.
När du har blivit en tillverkares representant är det absolut nödvändigt att hålla sig uppdaterad med eventuella förändringar i företagets policyer, produkter eller förfaranden.Eftersom en tillverkares representant inte är en anställd i företaget som han representerar kan detta vara svårt.Det är upp till säljrepresentanten att se till att informationen som han eller hon betalar ut är aktuell och korrekt.
Försäljningen är en mycket konkurrensutvecklad bransch, så att bli en tillverkares representant kanske inte är en bra idé för en nybörjare i försäljningen.Det skulle vara klokt att börja arbeta för ett företag som gör intern försäljning direkt till kunder.Då kan man antingen försöka närma sig en tillverkare direkt eller försöka anställas av ett företag som sysselsätter ett team av tillverkarens representanter.
En karriär inom försäljning kan vara en lukrativ möjlighet för de som är begåvade i försäljningsteknikerna.Försäljningskommissioner kan variera från 1%till 50%, men ett genomsnittligt intervall är 10-15%.När du säljer högbiljettartiklar kan dessa pengar lägga till snabbt, men det tar vanligtvis en begåvad säljare för att göra höga provisioner.