Hur blir jag förhandlare?

För att bli förhandlare kommer individer att behöva utveckla en stor förståelse för sina riktade ämnen.Detta innebär ofta att studera psykologi och interrelationell dynamik, liksom ämnen som är relevanta för det område där individer hoppas arbeta.En gisslanförhandlare, till exempel, bör bekanta sig med kriminell psykologi och rättsliga förfaranden, medan en skuldförhandlare bör studera ekonomi och ekonomi.Effektiva förhandlingsfärdigheter utvecklas endast med erfarenhet, och det är därför nödvändigt att arbeta ett gott tid på det relaterade området för att bli en förhandlare.

En förhandlare måste veta hur man bestämmer sina ämnen önskemål och behov, att använda dem till hansFördel när man förmedlar avtal.För att utveckla denna färdighet bör individer som vill bli förhandlare studera metoder för att observera och analysera mänskligt tal och beteende.Flera psykologklasser, såsom beteendespsykologi och kognitiv psykologi, kommer att hjälpa till att ge insikt om dessa viktiga element i mänsklig interaktion och möjliggöra bättre analys.Dessutom bör förhandlare studera de kognitiva mönstren för de individer de hanterar;En kort försäljningsförhandlare bör förstå vad som uppmuntrar vissa människor att köpa, medan en företagsförhandlare måste ha ett starkt grepp om företagsadministration och etik.Många av dessa områden kommer att överlappa varandra under en förhandling, vilket gör det extremt fördelaktigt för någon som vill bli en förhandlare för att bredda sin mängd färdigheter.

Att studera i en akademisk miljö kommer också att finslipa en individer observationsförmåga.Precis som varje pokerspelare medvetet uppvisar vissa berättar för att beteckna om han har en bra hand eller inte, har varje person som är involverad i en förhandling vissa beteendemönster som implicit uttrycker sina känslor.Vissa människor, till exempel, kan fikna lite när de överväger en förändring i hållning;Färdiga förhandlare bör kunna plocka upp detta och använda det till sin fördel.Denna princip fungerar emellertid båda vägarna, och någon som vill bli förhandlare bör lära sig att dölja sina egna berättar för att inte ge sitt ämne någon fördel under diskussioner.

Det räcker vanligtvis inte för förhandlare att utbildas med psykologiska teorier, dock;Varje individ är unik och måste hanteras på ett visst sätt.Det enda effektiva sättet att lära sig att läsa olika typer av människor är genom ständig exponering för dem.För att bli förhandlare kommer individer att behöva arbeta inom det område där de vill utöva förhandlingar och involverar sig i så många diskussioner som de kan.Det kan ta år att utveckla färdigheterna för att bli en utmärkt förhandlare, även om vissa begåvade individer kan utvecklas snabbare än andra.