Hur blir jag mjukvaruförsäljare?

En person som vill bli en mjukvaruförsäljare behöver uthållighet, kännedom om datorprogramvarukoncept som hänför sig till olika företagsprodukter och en övertygande personlighet. Kompetens i eller medvetenhet om hur programvaran ett företag producerar används innebär att säljaren kommer att kunna förklara varför en kund ska köpa produkterna. Företag förväntar sig att om en person kan presentera sig väl och göra ett bra jobb med att förhandla om sin egen anställning, kommer han sannolikt att kunna översätta dessa färdigheter till en stark produktförsäljning.

oavsett om det är i klassrummet eller på jobbet, är en viss utbildning nödvändig för att bli mjukvaruförsäljare. Träning för en mjukvaruförsäljningsposition kan ta flera formulär. När en person beslutar att bli mjukvaruförsäljare bör han också ta hänsyn till de träningsmetoder som bäst kommer att stödja hans mål. Olika tillvägagångssätt och metoder ger olika resultat och tar olika mängder tid att uppnå.

examensprogram inom försäljningshantering ger kurser som säkerställer en djupgående förståelse för alla aspekter av försäljningsaktiviteter. Certifikatprogram fokuserar vanligtvis på smala och djupgående områden inom försäljningsträning, särskilt när en säljare behöver utöka sin förståelse för en specifik försäljningsaktivitet. Även om en examen eller certifikat inte alltid krävs för att bli mjukvaruförsäljare, indikerar referensen för arbetsgivarna att kandidaten har kunskap som är relevant för försäljningsprocessen. Försäljning av praktikplatser är obetalda positioner som ger utbildning, mentorskap och nätverksmöjligheter för människor som inte har haft arbetslivserfarenhet, vilket gör att de kan öka teorin med praktisk tillämpning.

Andra viktiga attribut som krävs för att bli mjukvaruförsäljare är utmärkta och skriftliga kommunikationsförmågor. Säljarens hela fokus är att presentera tillräckligt med information om företagets produkt för blivande köpare som the Kund inser lätt att det är vettigt att köpa produkten. Att ta in första kontakt med blivande kunder är vanligtvis resultatet av antingen ett kallt samtal-en person som ingen i företaget någonsin har kontaktat-eller ett kvalificerat samtal-en person som har kontaktats i ett försök att förhandsvärdera för intresse i produkten. Hursomhelst kommer förmågan att säljaren har att tydligt formulera produktvärdeförslaget på ett vänligt, icke-hotande sätt att avgöra om kunden kommer att delta i försäljningsprocessen eller inte. Han följer också upp sina samtal med e-postmeddelanden eller brev som sammanfattar vad som diskuterades och vilka steg som krävs nästa.

Kostnaderna för försäljning och marknadsföring representerar ungefär 40 procent av den totala budgeten som ett mjukvaruföretag spenderar för mjukvaruprodukter. Med tanke på denna investeringsnivå är det inte förvånande att företag söker efter skickliga och mycket motiverade människor att anställa som säljare. Företag definierar försäljningsjobben i SeveRAL -sätt, med varje definition som segmenterar jobbomfånget och ansvaret, baserat på marknadskraven och kundens demografi, så det finns många sätt att bli en mjukvaruförsäljare. Det sätt som ett företag mäter framgång för en mjukvaruförsäljare är en blandning av hur väl han förutspår sina försäljningsmål, hur väl han hanterar sina kunder och leder och förhållandet mellan inkomst som han genererar till den investering som företaget gör i honom.