Hur blir jag en extern grossist?

En extern grossist är en säljrepresentant som är anställd av ett värdepappersföretag som har till uppgift att övertyga licensierade agenter att sälja företagens produkter och tjänster.Någon som vill bli extern grossist måste passera en värdepapperslicens och alla som ansöker om en av dessa roller måste ha fått en viss försäljningsrelaterad erfarenhet.De flesta företag kräver också att grossister har en bred kunskap om värdepappersindustrin.

Grossister marknadsför vanligtvis antingen fonder eller livförsäkringsprodukter.I de flesta länder måste människor delta i värdepappersutbildningskurser och klara en licensprövning innan de kan sälja fonder.Dessutom kräver lagar i vissa länder försäkringsförsäljningsagenter för att delta i en separat livförsäkringskurs som kulminerar med en undersökning.Vanligtvis kräver värdepappersföretag att alla som vill bli en extern grossist för att ha fått både värdepapper och en försäkringslicens även om representanten bara säljer en av dessa produkttyper eftersom många företag säljer hybridprodukter som innehåller både värdepapper och försäkringselement.

Ur ett juridiskt perspektiv kan alla som klarar licensieringsundersökningarna bli en extern grossist även om han eller hon aldrig tog examen från gymnasiet eller högskolan.Ändå föredrar många värdepappersföretag att anställa individer som har avslutat högskoleutbildningsprogram inom finans, ekonomi eller relaterade ämnen.Vissa värdepappersföretag organiserar högskolemässor på campus vid stora universitet under vilka akademiker rekryteras för dessa försäljningsjobb.Jämfört med andra finansrelaterade jobb är grossister relativt väl kompenserade vilket innebär att konkurrens om dessa jobb ofta är intensiv.Därför måste någon som vill bli extern grossist ha högskoleklasser över genomsnittet. Bortsett från att ha kunskap om värdepapper och finansiering får grossister huvuddelen av sin ersättning i form av provision vilket innebär att personer som är anställda i dessa roller måste haStarka försäljningsfärdigheter.Vanligtvis kräver finansföretag att sökande för att dessa roller ska ha tidigare erfarenhet av att arbeta som kundanvändningsrepresentanter eftersom personer som är anställda i dessa positioner har en god förståelse för de typer av produkter och funktioner som investeringskunder vanligtvis söker.Dessutom är investeringsrepresentanter vana vid att arbeta i en försäljningsmiljö med hög intensitet som liknar den miljö inom vilken en grossist måste fungera. I de flesta fall arbetar grossisterna med agenter anställda av flera värdepappersföretag som arbetar inom en stor geografiskområde.Därför anställer de flesta företag bara grossister som har körkort eftersom resor är en viktig del av jobbet.Dessutom har personer som är anställda i dessa roller minimal daglig interaktion med sina chefer vilket innebär att värdepappersföretag reserverar dessa roller för självmotiverade människor som har goda organisatoriska färdigheter.