Hur kommer jag igång med HVAC -försäljning?

HVAC -försäljning är ett lukrativt område och är vanligtvis uppdelat i två kundgrupper: bostäder och kommersiella.Termen HVAC används för att beskriva den stora utrustningen inom uppvärmning, ventilation och luftkonditionering (HVAC) produktkategori.Detta område har upplevt enorma förändringar under de senaste 20 åren och beräknas uppleva tillväxt över genomsnittet under det kommande decenniet, delvis på grund av effekterna av globala klimatförändringar.

De flesta kommer igång med bostads-HVAC-försäljning genom en försäljningsposition på startnivå för ett HVAC-installationsföretag.Dessa företag fokuserar på att sälja utrustningen och tillhandahålla installationstjänsterna.Kunder för bostadsprodukter är antingen husägare eller husbyggare.Enhetsstorleken och priset varierar beroende på användarkraven.Till exempel säljer många företag små fönsterstora luftkonditioneringsenheter, och vet att kunden kommer att återvända till en fullständig VVS-enhet i framtiden.

I den kommersiella sektorn har de flesta HVAC -säljare fått viss teknisk utbildning, antingen som HVAC -mekaniker eller reparationstekniker.Denna utbildningsnivå krävs för att korrekt storleken på VVS -systemet, rekommendera produkter och förstå användarens behov och problem.Exempelvis kräver det avancerad förståelse för mekaniken bakom ett system som är avancerad förståelse av mekaniken bakom ett system att bestämma lämplig storlek HVAC -system för ett kombinationslager och kontor med en frysavsnitt.

Datorkunskaper är mycket viktiga för HVAC -försäljning.På ett minimum måste alla kandidater ha åtminstone en mellanliggande nivå av skicklighet med kontorsproduktivitetsprodukter.Spårningskontakter, försäljningsaktivitet och prognoser är avgörande i denna roll.Dessutom måste alla som arbetar inom kommersiell VVS -försäljning kunna skapa offert, lämna in skriftliga förslag och granska klientspecifikationer och leverantörsprodukter.

Under jobbintervjuprocessen tar du dig tid att förbereda sig för intervjun.Tänk på en lista med standardintervjufrågor och förbered dina svar i förväg.Ha en hålig intervju med en vän eller familjemedlem före intervjun.Öva på att lyssna noggrant på frågan och formulera ett svar som är korrekt och direkt.HVAC -enheter är inte billiga, och kunder uppskattar en direkt strategi och kommunikationsstil för denna typ av köp.

HVAC -samhället är ganska litet och rykte är viktigt.Bygg ett rykte som en lagspelare som konsekvent lägger fram den bästa ansträngningen.Arbeta med annan säljpersonal samt administrativa och serviceavdelningar för att ge bästa möjliga service för klienten.Detta är det mest effektiva sättet att uppnå framgång i VVS -försäljningen, samtidigt som man lär sig de färdigheter som krävs för att bli berättigade till marknadsföring.