Vilka är de olika Territory Manager -jobb?

De flesta företag mdash;oavsett bransch mdash;Lita på försäljning och kundrelationer för att främja företagstillväxt och hållbarhet.Territory Manager Jobs spelar en integrerad roll för att nå försäljningsmålen för strategiska planer för affärsutveckling och expansion.Genom att effektivt hantera kundkonton på tilldelade geografiska platser är territoriechefer vanligtvis ansvariga för att bygga långsiktiga affärsrelationer.I allmänhet involverar Territory Manager -jobb att planera territoriumskartläggning och skapa försäljningsaktiviteter som kan dra nytta av försäljningsmöjligheterna.Beroende på organisationsstrukturen inkluderar vissa territoriförvaltningsuppgifter också att hantera säljteam.

Ofta fungerar territoriechefsjobb som mellanhand mellan företagets affärsmål och kundens behov.För att dra nytta av detta anslutning kan de som arbetar i Territory Manager -jobb förvänta sig att ha färdigheter i förhandlingar och övertalning för att maximera denna affärsrelation.Genom att använda kunniga kundtjänsttekniker har territoriechefen en unik position för att främja affärsintressen och inflytande.

Att utveckla försäljningsaktiviteter är förmodligen en av de viktigaste uppgifterna för territoriförvaltare för att uppmuntra ett kontinuum av blomstrande kundkonton.Baserat på ett tilldelat territorium kan Territory -chefen ägna försäljningsaktiviteter till en målgrupp av kunder för att odla affärsrelationen.Detta kan uppmuntra till kontonutvecklingsaktiviteter som överensstämmer med försäljningsmål och kvoter baserade på affärsmål.

Kundförhållanden (CRM) är ett system som hjälper ett företag att hantera kundrelationer effektivt.Vanligtvis driver CRM alla Territory Manager -uppgifter genom kunskap om kundens behov som kan få kunden att köpa vissa produkter.CRM kan hjälpa territoriechefer att bli mer effektiva när det gäller att svara på kunderna.Målet är vanligtvis att hantera detaljer om kunder som ökar tillfredsställelse och lojalitet.För verksamheten kan systemet maximera vinsten eftersom territoriechefen lätt kan identifiera värdefulla kunder genom CRM -tekniker.

Även om det är viktigt för Territory Manager att upprätthålla nuvarande kunder, kan en prospekteringsplan för att säkra nya kunder också bidra till att utöka verksamheten.En prospekteringsplan som riktar sig till nya kunder kan också vara en del av territoriets chefs arbetsbeskrivning.Planen fokuserar vanligtvis på att analysera bransch- och konsumenttrender, undersöka potentiella områden, kalla samtal och schemaläggning av möten för att maximera chansen att lägga till nya kunder i portföljen.

I vissa företag involverar också territoriechefer att hantera säljteamet.Detta kan kräva att Territory -chefen styr och planerar varje försäljningsrepresentants dagliga aktiviteter.Vissa av dessa aktiviteter kan inkludera tilldelning av försäljningsområden och coachningsrepresentanter för att erkänna möjligheter att stänga försäljningen och upprätthålla kundkonton.Att hantera säljteamet kan kräva att en territoriumschef ska ha ledarskap, motiverande och organisatoriska färdigheter som säkerställer att verksamheten uppfyller kundernas pågående behov.