Vilka är de olika typerna av säljare jobb?

Det finns många försäljningsjobb som börjar med en utbildningsperiod.Fastighets-, bil- och till och med skoförsäljningsjobb involverar en början säljare som visas repen av en mer erfaren säljare.Vissa säljare jobb, till exempel vakuumsopare, hembeklädnad och takförsäljning, involverar att träffa en potentiell kund i sitt hem.Oavsett om det är dörr till dörrförsäljning eller en position i en stor butik, hjälper säljarejobb vanligtvis den nya säljföreningen att utveckla färdigheter för att bli en bättre säljare.

Det främsta skälet till försäljningslärarejobb är att förbereda den nya säljaren tillBli bättre på att avsluta en affär och göra försäljning.Även om detta initialt är inriktat på att göra arbetsgivaren mer pengar, leder en biprodukt av detta till bättre anställdas lön på grund av ökade provisioner.En nybörjare är vanligtvis parad med en erfaren säljare för att låta nybörjaren observera de erfarna säljarnas taktik och sätt.Efter avslutad observationsperiod får nybörjaren vanligtvis närma sig en potentiell kund och fortsätta genom försäljningen under en vaken och vägledning av en tränare.När tränaren har gjort en positiv rekommendation till en handledare, är nybörjaren kvar på sin egen för att göra försäljning.

I vissa yrken, till exempel fastigheter, kan denna period pågå lika mycket som flera månader.I andra säljare av säljare kan detta hålla några timmar eller dagar.I de flesta fall förmedlar tränaren nödvändigheten av den gyllene försäljningsregeln: alltid stängas, ofta kallad ABC: er för att sälja.Detta beror på en nybörjare som säljs en typisk brist på att stänga försäljningen genom att be om försäljningen.Vissa oerfarna säljare är generade eller rädda för att be en kund göra köpet.Resultatet är ofta en förlorad försäljning på grund av att konsumenten helt enkelt går bort trots att produkten var behaglig för kunden.

Många arbetsgivare har insett värdet att para en nybörjare med en erfaren säljare och har öppnat försäljningslärare för att locka potentialFörsäljningspersonal.Denna praxis har till och med blödit i telefonförsäljning, med många nya anropare som arbetar med en tränare som sitter precis bredvid dem.Denna chaperoned försäljningsteknik leder vanligtvis till ett mer avslappnat försäljningssamtal, vilket resulterar i ökad försäljning för företaget.Under denna utbildningsperiod arbetar säljaren jobb vanligtvis med en procentuell lönesats med tränaren som tar ett större nedskärning av försäljningskommissionen än praktikanten.