Vad gör en kanalmarknadschef?

En kanalmarknadschef är den person som ansvarar för kanalmarknadsföring, en slags marknadsföring som görs genom en specifik metod som kallas en kanal.Detta kan vara genom att återförsäljning eller distribution av produkten till återförsäljare, genom direktförsäljning, via telefonsamtal, via direktbrev, via Internet, som är en mycket populär och lukrativ kanal i dag och många andra.Vanligtvis använder kanalförsäljningen indirekt försäljning, särskilt genom återförsäljare.

Huvudansvaret för en kanalmarknadschef är att övervaka processen genom vilken produkten eller varorna överförs från källan, sedan genom en eller flera återförsäljare, och slutligen till slutanvändaren som är den slutliga kunden.Det kan bara finnas en nivå som skiljer en återförsäljare från källan, till exempel när kunden beställer från källan direkt, eller flera nivåer, när ägaren av produkten använder en grossistdistributör som sedan säljer till många återförsäljare.Återförsäljare kallas också ibland återförsäljare, återförsäljare och distributörer, eller Disty för kort.Det är de som gör direktförsäljning till kunderna.

Det första beslutet som en kanalmarknadschef kan fatta är vilken kanal eller kanaler att använda.Ofta implementeras både direkta och indirekta metoder för att maximera exponeringen för potentiella kunder.Channel Marketing Director ser till att kanalkonflikten undviks.Denna konflikt inträffar när för många kanaler och återförsäljare försöker sälja samma sak, vilket resulterar i en konkurrens, vilket är ett problem när marknadens efterfrågan inte är tillräckligt stor för att tillgodose alla återförsäljare.Det finns ett antal metoder som en kanalmarknadschef kan minimera konflikten, till exempel att dela de produkter som olika återförsäljare säljer.De kan också begränsa de områden som varje återförsäljare uteslutande kan arbeta i.

En åtskillnad måste göras mellan två kompletterande komponenter i ett marknadsföringsföretag.Den ena är kanalförsäljning, och den andra är kanalmarknadsföring.En kanalförsäljning har att göra med distributionen av produkter till återförsäljare och återförsäljare.Detta kallas en försäljning i marknadsföringstermer.Samtidigt säkerställer kanalmarknadsföring att alla produkter som transporteras av distributörer och återförsäljare blir slutsålda, vilket kallas en försäljning.

I stora företag är en kanalförsäljning en separat avdelning från kanalmarknadsföring.Den ena leds av en kanalförsäljningsdirektör, medan den andra leds av en kanalmarknadschef.Mindre företag nöjer sig ofta med en kombinerad kanalförsäljning och kanalmarknadsföringsavsnitt.I det här fallet är en person ansvarig för både försäljning och försäljning.