Vad gör en fältförsäljare?

Det primära ansvaret för en fältförsäljningschef är att sälja en produkt eller tjänst i det territorium eller det geografiska området som försäljningschefen tilldelas.Försäljningsrepresentanten gör detta genom att bygga och upprätthålla relationer med blivande och nuvarande kunder.Beroende på företag, produkt och service kan fältförsäljningschefen endast vara ansvarig för att göra försäljningen.I andra företag förblir representanten kontaktpunkten med kunderna och fortsätter att tillgodose deras behov.

När fältförsäljningschefen identifierar en blivande kund är det representantens jobb att möta möjligheterna att ta reda på deras behov och önskemål.Från mötet skapar säljrepresentanten ett förslag i ett försök att vinna utsikterna som en klient.När fältförsäljningschefen landar kunden hanterar representanten allt kontrakt, pappersarbete eller dokument som måste fyllas i för att slutföra affären.

Fältförsäljningschefen reser vanligtvis runt deras territorium för att besöka den befintliga basen för kunder.Detta är i ett försök att kontrollera inventeringen av produkter eller se hur tjänsten företaget använder fungerar för dem som de vill.Detta är en möjlighet för fältförsäljningschefen att göra en ny försäljning att fylla på lager eller att sälja kunden till nästa servicenivå.

Förhandla med kunder och framtidsutsikter är en viktig färdighet som en fältförsäljningschef behöver för att utföraderas jobb på ett effektivt och effektivt sätt.Eftersom representanten går till klienten istället för att klienten kommer till företaget för att köpa produkterna eller tjänsterna kan detta göra en hårdare försäljning för representanten.Kunder tenderar att vilja ha bättre priser, att bytas ut och förhandla när de har en säljrepresentant som kommer till dem istället för att de går till säljrepresentanten eller butiken för att köpa vad kunden behöver.

Eftersom fältförsäljningschefen är sambandet mellan kunden och företaget som representanten arbetar för, spelar säljrepresentanten en viktig roll.Fältförsäljningschefen får feedback och förslag från framtidsutsikter och kunder.Representanten tar tillbaka denna information till sitt företag, vilket kan leda till förbättring av befintliga produkter eller tjänster eller skapandet av nya produkter och tjänster.I slutändan leder allt till en försäljningsökning eftersom företaget uppfyller befintliga kunders behov och önskemål och locka nya kunder.