Vad gör en medieförsäljningschef?

En medieförsäljningschef leder och hanterar reklamförsäljningsinsatserna för ett mediauttag.Han tar vanligtvis ansvar för att anställa, utbilda och coacha nya säljteammedlemmar samt sätta mål för sitt team.I vissa fall kan medieförsäljningschefen också direkt betjäna mycket viktiga konton och kan samarbeta med säljteammedlemmar för att locka till sig nya affärer.I många fall kan han också vara ansvarig för att arbeta för att utveckla nya försäljningskampanjer och möjligheter.Medieförsäljningschefen måste vanligtvis ha antingen en grundutbildning eller forskarutbildning tillsammans med flera års erfarenhet inom försäljningsområdet.Han svarar vanligtvis på direktören eller verkställande direktören för försäljning för medieorganisationen.

Olika typer av media, inklusive tryck, sändning och online -media, säljer ofta reklam- och marknadsföringstjänster till andra företag samt individer.Det är ett säljteams ansvar att söka potentiella annonsörer och presentera olika reklammöjligheter för dem.Försäljningsteamet leds vanligtvis av en medieförsäljningschef, som har ansvar för att se till att teamet uppfyller eller överskrider organisationens försäljningsmål.Reklammöjligheter kan inkludera tryckt reklam, klassificerad reklam samt olika onlinekampanjer.Försäljningsteamet och dess chef ansvarar vanligtvis för att para kunder och potentiella kunder med marknadsföringsmöjligheter som matchar deras budget och som hjälper dem att nå sin målgrupp.

Det är vanligtvis medieförsäljningschefens ansvar att anställa nya säljteammedlemmar.Efter att en teammedlem har anställts tar chefen ansvaret för sin utbildning.Vanligtvis kommer den nya hyran att arbeta nära med medieförsäljningschefen, som kommer att ta med henne på försäljningssamtal eller kommer att para henne med en mer senior säljrepresentant så att hon kan observera god försäljning och kundtjänsttekniker.Försäljningschefen kommer också att observera den nya hyran under sina första månader på jobbet för att avgöra om hon passar bra med företaget.

Medieförsäljningschefen kommer också att utvärdera prestanda för andra säljteammedlemmar.Om säljrepresentanterna inte uppfyller sina försäljningsmål kan chefen behöva tillhandahålla en-mot-en rådgivning eller hjälp till teammedlemmarna.Samtidigt kan försäljningschefen också behöva undersöka andra möjliga skäl för underlåtenhet att uppfylla försäljningsmålen, inklusive allmänna marknads- och ekonomiska trender samt redaktionella anvisningar som kan orsaka en minskning av läsarna eller tittarna.I sådana fall kan medieförsäljningschefen behöva arbeta nära med sin överlägsen för att antingen återupprätta mer realistiska försäljningsmål eller för att arbeta med redaktionsavdelningen för att förbättra och anpassa sina erbjudanden.