Vad gör en territoriechef?

En territoriechef är en erfaren säljare som koncentrerar sig på att öka försäljningen inom ett visst geografiskt område.Dessa chefer finns i en mängd olika branscher, från telekommunikation till konsumentprodukter till mattjänster.Försäljningstaktik för Territory Manager involverar vanligtvis att upprätthålla kundrelationer för att uppfylla försäljningsmålen.

Att bygga relationer med nyckelkunder är kanske en av de viktigaste delarna av arbetsbeskrivningen för territoriumschef.Att träffa kunder för att höra om deras problem med företagets produkt är nyckeln till att denna professionella är en effektiv kontakt.De flesta företag som anställer territoriechefer tillgodoser små och medelstora lokala företag.Som sådan svarar deras kundbas mycket gynnsamt på regelbunden kontakt med person.Försäljningsstrategier som innehåller ihärdig kundhantering och att bygga uppriktiga relationer med kunder är mycket värderade.

På grund av den frekventa kundkontakten som krävs av en territoriumschef måste en person som strävar efter denna position ha utmärkta kommunikationsförmågor.Korrekt kommando över det lokala språket såväl som en förmåga att effektivt använda konversation för att säkra viktiga företagsmål är avgörande.Ett av kraven för en territoriechef innebär att kunna vara konsult för kunderna och ge ut tydliga råd om hur de bättre kan använda företagsprodukter eller tjänster för att förbättra sina företag.

Det säger sig självt att någon territoriell försäljningschef måste också kunna uppfylla kvartalsvisa försäljningsmål som fastställts av Companys vice president för försäljning eller andra medlemmar i ledningen på övre nivå.Sådana mätvärden beror vanligtvis på företagets prestanda under tidigare kvartal.Ändå är det absolut nödvändigt att chefen sätter baren högt för alla andra i sitt team genom att generera maximala försäljningsvolymer varje kvartal.En territoriförvaltare som inte kan uppfylla kvartalsmålen är i allvarlig fara för att befrias från sin position eftersom försäljningen är mycket snabb och förlitar sig på regelbundna, mätbara framgångar.

Mer än med de flesta andra positioner är att uppnå en hög lön som territoriumschef helt och hållet beroende av kapaciteten och fastställandet av den enskilda professionella.De flesta försäljningspositioner har en baslön med en oöverträffad möjlighet att tjäna ytterligare pengar genom provisioner, eller monetära bonusar för varje försäljning som professionella stänger.Dessa bonusnivåer är vanligtvis förinställda siffror som presenteras som mål för cheferna att uppfylla varje månad eller kvartalsvis.