Vad är en säljkonsult?

En försäljningskonsult är en person som tillhandahåller analys och utbildning för att hjälpa ett företag att förbättra sin försäljning.Vissa människor använder också denna term omväxlande med den som säljare eller säljare, en person som säljer saker till andra människor.Utbildningen och ansvaret för en säljkonsult beror på typen av konsult: en som ger råd till företag och andra säljare har ofta många års erfarenhet och utbildning, medan en som säljer produkter kanske inte behöver mycket utbildning alls att börja med.Arbetsmiljön för båda dessa karriärer är i allmänhet snabb och innebär mycket interaktion med människor.befintliga kunder.Deras exakta ansvar beror på de produkter eller tjänster som de arbetar med, men generellt sett är de ansvariga för att se till att en viss produkt säljs till kunder inom en viss tidsperiod.De kan göra detta personligen, som för detaljhandelsförsäljningspersonalen, eller genom att hantera ett team av juniorförsäljare, som i fallet med en regional chef.Många säljare gör också uppföljningsarbete med kunder, för att se till att de förblir nöjda och kommer tillbaka för upprepad försäljning.

Utbildning

I de flesta fall är det mindre viktigt att en säljare är högutbildad än att hanEller så är hon erfaren inom området, eller är villig att sätta i tid för att få den nödvändiga upplevelsen.En framgångsrik försäljningskonsult i bilindustrin, till exempel, skulle ha en tydlig förståelse för hur man kommunicerar med både kunder och affärspartners, till exempel leverantörer och leverantörer.Att tjäna en grundutbildning på högskolan är inte nödvändig för att arbeta i denna position, eftersom många platser tillhandahåller arbetsutbildningen för sin säljpersonal.

Trots detta tar många blivande säljkonsulter kurser i ämnen som ledning, finans och företagSkrivande på lokala eller onlineskolor.När de väl anställts deltar många säljare också i pågående utbildning för att hålla sig uppdaterad med de senaste försäljningsteknikerna och försäljningsrelaterad teknik.De i specifika branscher, som fastigheter eller försäkringar, kan behöva få certifiering från styrande organ innan de kan arbeta, men detta varierar regionalt.

Arbetsmiljö och kompetensuppsättning

Säljare kan arbeta 9 till 5 jobb, menKan också behöva arbeta helger och helgdagar, beroende på försäljningsområdet som de är involverade i. Till exempel arbetar detaljhandelsarbetare ofta extra timmar under semestern på grund av ökad shopping.Varje säljare måste vara artikulerad, bra med människor och kunna utbilda en person om en produkt på kort tid.Det är också viktigt att vara tjockhudad i denna bransch och att inte ta avslag personligen.De som övervakar juniorpersonalen måste också kunna motivera andra, ge dem råd om god försäljningstekniker och göra tydliga och omfattande rapporter till äldre personal om hans eller hennes divisionsprestanda.

Försäljningskonsultation

Uppgifter

aFörsäljningskonsult tittar på en affärsförsäljningsstruktur och prestanda, analyserar hur bra det fungerar och ger affärsrådgivningen om hur man kan förbättra.Han eller hon går i allmänhet igenom de olika aspekterna av ett företag för att avgöra hur det tjänar sina pengar och hjälper sedan företagets ägare att förstå hur försäljningsavdelningen spelar in i det.Många tillhandahåller också hjälptjänster, som att undersöka marknader och konkurrentorganisationer eller hjälpa kundföretag att implementera online -gränssnitt för kunder och datahanteringssystem för anställda.Vissa ger också utbildning till säljpersonal, och de kan tala på mässor eller hålla företagsevenemang för att utbilda och inspirera säljare.

Utbildning

Generellt sett har säljkonsulter mycket avErfarenhet av att arbeta som säljare såväl som en viss utbildningsbakgrund inom affärsanalys, IT eller marknadsföring, beroende på deras specialitet.Utbildningen för dem i denna position varierar mycket, eftersom vissa arbetar för konsultföretag, andra äger sina egna konsultföretag och vissa arbetar individuellt.Konsultföretag har ofta fastställt minsta erfarenhet eller utbildning som de behöver innan de kommer att anställa någon, medan enskilda konsulter kan ha massor av försäljningserfarenhet, men ingen formell utbildning.Oavsett sin första utbildning tar säljkonsulter ofta pågående utbildningskurser för att se till att de är uppdaterade med marknadens tillstånd och trender för att sälja.

Arbetsmiljö och kompetensuppsättning

Arbetsmiljön för en försäljningKonsult är ofta mer kontorsbaserat än för en säljare, men de spenderar mycket tid på att besöka kundföretag för att också observera deras försäljningsresultat och process.De som arbetar för företag kan arbeta mer regelbundna timmar än de som arbetar individuellt, men detta beror på företaget och de enskilda arbetstagarnas preferenser.Liksom säljare måste konsulter vara mycket bra med människor, eftersom de ofta arbetar direkt med företagare.De måste vara mycket analytiska och snabba att upptäcka mönster och fel i en försäljningsprocess.Konsulter måste också vara kreativa: Eftersom de arbetar med så många olika typer av försäljningsprocesser måste de kunna komma med lösningar som är anpassade till enskilda företagsproblem.