Vad är försäljning av samma butik?

Försäljning av samma butik är en term som hänvisar till en jämförelse av de intäkter som genereras av de butiker som ägs av en given kedja som har varit i drift under ett minimum av ett kalenderår.Genom att identifiera ökningen av intäkter som genererats av äldre butiker snarare än av några nya platser som har öppnat under de senaste tolv månaderna kan en återförsäljare få en bättre förståelse för var vinster och förluster i intäkter äger rum.Ibland kallas jämförbar butiksförsäljning eller identisk butiksförsäljning, kan dessa siffror användas för att hjälpa en detaljhandelskedja att förstå när mättnaden på en viss marknad har uppnåtts och undvika misstaget att öppna ytterligare butiker inom den marknaden.

Processen för försäljning av samma butik kräver att försäljningssiffrorna för alla nyligen öppnade platser ska uteslutas från jämförelsen.Detta beror på att de nyare butikerna bygger en stadig kundkrets som delvis kan bestå av tidigare beskyddare av äldre butiker.Ett av målen med jämförbar butiksförsäljning är att avgöra vilken effekt, om någon, öppna en ny butik i relativt nära närheten till äldre butiker hade på intäkterna som genererats av de etablerade platserna.Om försäljningssiffrorna för samma butik indikerar att de äldre butikerna inte upplevde en betydande minskning av intäkterna, jämfört med vad de genererade under den tidigare redovisningsperioden, vet företagare att marknaden inte har nått en mättnadspunkt.Detta innebär att detaljhandelskedjan kan överväga att öppna en annan plats inom området, om forskning indikerar att ännu en ny plats inte kommer att ha en negativ inverkan på de äldre butikerna.

Företag kan jämföra försäljning av samma butik varje månad eller säsongsbasis.I varje scenario jämförs försäljningssiffrorna för den senaste perioden med försäljningssiffrorna för samma period under föregående år.Till exempel kan återförsäljaren fokusera på att avgöra om det var en förlust eller vinst i försäljningen i de äldre butikerna under den nyligen avslutade julsäsongen under försäljningen som genererades under föregående julsäsong.Om intäkterna var minst lika höga som föregående säsong, vet återförsäljaren att de nya butikerna öppnades under tiden inte har haft en negativ effekt på de äldre butikerna, och företaget kommer att dra nytta av närvaron av fler butikeri området.

Försäljning av samma butik kan också indikera förändringar i demografin inom en given försäljningsregion.När äldre butiker tappar intäkter när nyare butiker öppnas över staden kan det indikera en gradvis trend av konsumenter som lämnar en äldre del av staden för att flytta till en nyare del.Om denna typ av trend blir uppenbar finns det en god chans att detaljhandelskedjan kommer att bygga en ny plats över hela staden och stänga av den äldre butiken när den nyare anläggningen är öppen för företaget.