Vad säljer utgifter?

Försäljningskostnader är alla typer av affärskostnader i samband med ansträngningarna att identifiera potentiella kunder, locka deras intresse och arbeta med dem tills de slutligen väljer att göra ett köp.Denna typ av utgifter kommer ofta att inkludera eventuella kostnader i samband med att leverera de beställda varorna och samla in betalningen för dessa varor.Ett antal olika affärskostnader ingår i denna något breda kategori, inklusive administrativa utgifter relaterade till försäljning och försäljningssupport, reklam och förberedelse av marknadsföringsmaterial, fraktavgifter och till och med kostnaderna för att tillhandahålla provisioner till säljare.

Många typerav försäljningskostnader är förknippade med att utrusta säljare med de verktyg som behövs för att hitta och locka konsumenterna att bli kunder.Kostnader som kostnaden för att köpa och underhålla försäljningsdatabaser, förbereda broschyrer, virtuella och tryckta annonser och media -reklam är alla exempel på verktyg som används för att ansluta till potentiella kunder och generera intresse för de produkter som säljs av verksamheten.Även om vissa av dessa kostnader ibland är segregerade i marknadsföring snarare än att sälja kostnader, är det inte ovanligt att ett företag klumpar alla dessa kostnader under ett gemensamt paraply, samtidigt som man erkänner marknadsföring som en viktig aspekt av försäljningsprocessen.

Andra typer av försäljningskostnader är mer direkt relaterade till säljarens arbete.Detta skulle inkludera all lön och provisionstruktur som införts för säljkåren, liksom administrativa utgifter i samband med att tillhandahålla försäljningsstödsteam som hanterar kontoristiska och andra uppgifter för säljstyrkan.Hyra och underhåll av försäljningskontor i olika regioner eller jurisdiktioner i företaget skulle också falla under denna kategori.Resekostnader som uppkommer som en del av att bedriva försäljning, både i form av resor för att se specifika kunder eller att delta i evenemang som gör det möjligt att interagera med blivande kunder anses normalt sälja utgifter.

På baksidan av försäljningscykeln hänför sig försäljningskostnaderna till kostnaderna för att leverera de önskade produkterna till kunden.Här anses frakt- och fraktavgifter, kostnader för att leverera fakturor för dessa beställningar och till och med de kostnader som är förknippade med att ta emot och bokföra betalningar från kunder som är bland de slutliga försäljningsutgifterna i samband med försäljningsinsatsen.I händelse av att en faktura går in i en samlingssituation kan kostnaderna för att kontakta klienten och så småningom ordna för betalning av den fakturan också betraktas som en försäljningskostnad.