Vilka är de bästa tips för finansiell produktmarknadsföring?

Finansiell produktmarknadsföring kan göras av olika typer av företag, inklusive banker eller investeringsförvaltningsföretag.Marknadsföring av finansiella produkter kräver en kännedom om en publik, ekonomi och social miljö så att meddelandet förblir relevant.Det är viktigt att bestämma den demografiska eller den enskilda gruppen som riktas av säljaren och också vara medveten om alla konkurrentermeddelanden som också kan resonera med potentiella kunder.

Att involvera olika avdelningar i ett finansföretag i finansiell produktmarknadsföring kan vara effektivt.Toppledare, produktutvecklare och säljare kan alla kunna bidra på något sätt.En säljare känner till exempel den befintliga kundkretsen hos ett företag.

Försäljningsindividen är bekant med hur lojala kunder har varit och hur mycket intäkter de producerar för företaget.Ofta är säljare också medvetna om ett konkurrenter landskap till följd av solida branschrelationer.Detta kan vara oerhört användbart om det finns en känsla av att en Rivals -klient kanske letar efter en förändring eller om en befintlig kund kan vara lämplig för en produktuppgradering.Även om försäljnings- och marknadsföringsteam kan arbeta separat kan de säkert komplettera varandra i den finansiella produktmarknadsföringsprocessen.

Studien av misslyckade finansiella produktmarknadsföringskampanjer för andra företag kan vara användbara.Det kan vara nödvändigt att anställa en extern konsult för att uppnå detta, men det kan vara värt det att lära sig vad man inte ska göra.Konsulter utför ofta fallstudier om tidigare händelser och, med eller utan att avslöja namnet på den tidigare klienten, kan kunna dela några användbara taktiker.

Massmarknadsföringsprogram kan kritiseras eftersom en riktad demografi inte tas upp.Oro kan vara att marknadsföringspengar kan slösas bort, och ett meddelande kan falla på döva öron om det når en okvalificerad publik.En marknadsföringsteknik som kallas segmentering kan hjälpa till att stödja en riktad strategi.

Segmentering innebär att identifiera en målgrupp och sedan skräddarsy en finansiell produktmarknadsföringskampanj till den gruppen.Kategorisering av grupper av människor med ett gemensamt tema, till exempel den demografiska som de tillhör, är ett sätt att utföra segmentering.Att lära sig om inköpshistoriken för denna grupp, eller den typiska investeringshistorien för en demografisk, gör att marknadsförare kan borra ytterligare.

Finansiella tjänster, inklusive förmögenhetsförvaltning och bank, är en relationstyrd verksamhet.Som ett resultat kan marknadsföring av finansiella produkter på vissa sätt behöva ändras för att tillgodose olika behov.Kundreferenser är ett annat sätt att försöka marknadsföra en finansiell produkt till en ny potentiell klient.