Vad är ett diskriminerande monopol?

Ett diskriminerande monopol är en situation där ett stort företag på en marknadsplats erbjuder olika typer av priser för olika kunder.Skälen till denna typ av prisdiskriminering kommer ofta att variera, men har vanligtvis att göra med att upprätthålla marknadsandelar inom en viss demografisk av kunder som anses vara önskvärda, eller som ett sätt att komma in och odla en kundkrets på en helt ny marknadsplats.Denna diskriminerande monopolmetod inkluderar vanligtvis strukturering av marknadsförings- och försäljningskampanjer som används för att generera efterfrågan på varor och tjänster till vissa prisnivåer, vilket stegvis ökar dessa priser när efterfrågan är fast etablerad.

Ett av de enklaste sätten att förstå hur en diskriminerande monopolfunktioner är att överväga en hotellkedja som anses vara bland de mest framgångsrika inom gästfrihetsbranschen.När man öppnar ett nytt hotell kan verksamheten välja att erbjuda specialprispaket för de första månaderna av driften.Detta kan inkludera specialpriser för vissa dagar, eller rabatterade prispaket för förlängda helgvistelser.Genom att använda denna strategi skapas efterfrågan på reservationer, och med tiden njuter gästerna tillräckligt för att boka samma hotell för efterföljande besök.Efter att hotellet är fast etablerat och efterfrågan är konsekvent, erbjuds specialpriser mindre ofta även om efterfrågan förblir inom acceptabla nivåer.

Den allmänna idén om ett diskriminerande monopol kan användas i nästan alla branscher.Telekommunikationsleverantörer kan erbjuda specialpriser under en begränsad tid för att generera ytterligare efterfrågan och säkra kontrakt som säkerställer en stadig inkomstström under flera år.Flygbolag använder ofta detta tillvägagångssätt för att fylla ett visst antal platser när nya flygningar tillkännages och återgår till standardpriser när det faktiska flygdatumet närmar sig.Återförsäljare kan också använda denna allmänna idé när de öppnar nya butiker på tidigare outnyttjade marknader, vilket bygger kundlojalitet över tid som gör det möjligt att behålla dessa kunder även när några av de specialerbjudanden har gått ut.

Medan idén om ett diskriminerande monopol är att skapa efterfrågan som med tiden leder till en solid kundbas, finns det en viss risk med denna strategi.För vissa kunder kommer fokus att vara strikt på besparingarna.När dessa besparingar minskas kommer dessa konsumenter att uppmärksamma konkurrenter som erbjuder överlägsen prissättning.Såvida inte verksamheten kan erbjuda något i vägen för solid service, önskvärda funktioner eller några andra bekvämligheter för att hålla konsumentens uppmärksamhet, kan avkastningen som genereras från att använda detta tillvägagångssätt vara mindre än ursprungligen förväntat.