Vad är en svår marknad?

En hård marknad är en fas av fastighets- och skadeförsäkringscykeln som kännetecknas av hög efterfrågan och låg utbud.När tillväxten i efterfrågan på försäkring ökar snabbare än det tillgängliga försäkringsutbudet är resultatet en hård försäkringsmarknad.På denna typ av marknad är försäkring i allmänhet svårare för köpare att få.Köpare är också mer benägna att uppleva höga försäkringspremier och stabila höjningar.Med tanke på marknadsdynamiken betraktas vanligtvis en hård marknad som en säljares marknad.

Försäkringsbolag tjänar vanligtvis under en hård marknadsperiod.De kan beordra högre försäkringspremier från potentiella köpare eftersom försäkringsskyddet är efterfrågat.Försäkringsbolag kan också underskriva mer restriktiva villkor i sina försäkringar.Under en hård marknad förlorar köpare en del av sin förhandlingsmakt.Baserat på dessa faktorer upplever försäkringsbolag i allmänhet få underskrivningsförluster under en hård försäkringsmarknadsfas.

En mjuk marknad är motsatsen till en hård marknad och kallas ofta en köpares marknad.På en mjuk marknad är försäkring vanligtvis enklare för köpare att få.Priserna är vanligtvis lägre eftersom konkurrensen bland försäkringsbolagen ökar.Dessutom tenderar försäkringsbolag att anta mer försiktiga garanti för att säkra potentiella köpare och behålla befintliga kunder.Som ett resultat kan mjuka marknader innebära betydande underskrivningsförluster för försäkringsbolag.

Fastighets- och skadeståndsmarknaden är cyklisk och den roterar mellan mjuka marknader och hårda marknader.Medan återkommande perioder med hårda och mjuka marknadsförhållanden finns, är den totala cykeln oregelbunden och kan vara oförutsägbar.Cykeln kan påverkas av förekomsten av en stor försäkringsbar händelse, såsom en orkan, tsunami eller annan naturkatastrof.

Även om de ofta är gynnsamma gentemot säljare, kan hårda marknader presentera några utmaningar för försäkringsbolag.Kundbehållning kan vara ett viktigt problem.När försäkringspremier stiger är det mer troligt att köpare börjar shoppa för en ny försäkringsleverantör.Detta kan visa sig utmanande för försäkringsbolag som försöker behålla sin nuvarande affärsbok.Försäkringsbolag kan spendera huvuddelen av sina marknadsresurser och tid behålla sina befintliga kunder och lämna dem med mindre medel att spendera på att locka nya kunder.