Vad är en prispunkt?

Begreppet "prispunkt" används på flera relaterade sätt i ekonomivärlden.Alla användningsområden kretsar kring detaljhandelspriset som debiteras för en artikel och hur konsumenterna interagerar med detta pris.Vissa människor hänvisar specifikt till detaljhandelspriset som "prispunkten", vilket är ett exempel på en vanlig användning av detta ord.Att förstå hur prispunkter fungerar är avgörande för företag som tillverkar varor för detaljhandelsförsäljning och för återförsäljare som hanterar sådana produkter.

Helst vill en återförsäljare träffa poängen med perfekt balans, där konsumenter ser ett pris som rättvist och förväntat, ochEfterfrågan på en produkt fortsätter att förbli konsekvent.Om en prispunkt är för hög, kan efterfrågan slappa, vilket leder till att färre sålda enheter så småningom pressar marginalen tillräckligt för att företaget skulle ha tjänat mer pengar till lägre prispunkt.Låga priser kan driva efterfrågan högre, vilket skapar vinster på volym, snarare än på enskilda föremål, en taktik som används av bulk och rabatthandlare.

Det finns ett antal saker om prispunkter som är intressanta ur ett psykologiskt perspektiv.Konsumenter verkar vara mer dragna till priser som slutar i udda antal, och som många vet, priser som slutar i 0,95 eller .99 tenderar att ses som mer tilltalande.Ett kunnigt företag eller återförsäljare kommer att sätta ett pris som slutar i ett av dessa siffror snarare än att gå för ett snyggt, hela antalet, eftersom människor uppfattar större besparingar med dessa priser, även om det inte är fallet.

Standardiserade prispunkter är ocksåanvänds för att undvika distraherande konsumenter.I stället för att markera saker strikt efter procent, till exempel många återförsäljare strävar efter en prispunkt som tilltalar konsumenterna, lägger till eller subtraherar från markeringen något för att komma dit.12.99 är till exempel ett mer tilltalande antal än 12.37 eller 13.02, precis som 14.99 uppfattas som mer attraktiv än 15.00.

Forskare har också lärt sig att förändringar i en prispunkt kan förändra hur konsumenter ser en produkt.Om konsumenterna är vana att betala ett fast belopp kommer de att se det beloppet som det verkliga priset.När kostnaden stiger kommer konsumenterna att känna att de utnyttjas, och de kommer att uttrycka missnöje, även om ökningen är perfekt inom gränserna för inflations- och stigande materialkostnader.Om priserna sänks kommer ett företag att ha problem med att höja dem tillbaka till den föregående nivån, eftersom konsumenterna associerar den nya prispunkten med det bästa och rättvisaste värdet.

Många företag sätter ett prispunktmål när de utvecklar en ny produkt så att dekommer att kunna konkurrera effektivt med jämförbara produkter.