Vad är ett försäljningsbidrag?

Ett försäljningsbidrag är en sänkning av priset på en vara eller tjänst som utvidgas till en köpare på grund av någon form av problem som uppstår efter den antagna genomförandet av en transaktion med en säljare.Problemets art kan skada varorna under transit till köparen, ett fel i mängden som levereras, eller till och med misslyckandet av varorna eller tjänsterna att utföra på den kvalitetsnivå som säljaren lovade.Till skillnad från andra typer av prissänkningar beviljas ett försäljningsbidrag vanligtvis efter att försäljningen har gjorts, inte tidigare.

Det finns ofta en viss förvirring mellan försäljningsbidraget och försäljningsrabatten.Medan båda strategierna sänker det pris som kunden betalar, tillämpar de i olika situationer.En försäljningsrabatt utvidgas till kunden i frontend, med löften från kunden att uppfylla säljarens krav relaterade till den rabatten.Till exempel kan en försäljningsrabatt tillämpas om kunden samtycker till att köpa ett visst antal enheter eller att betala för beställningen inom en viss tidsperiod som är mindre än standard trettio dagar.

Däremot tillämpas ett försäljningsbidrag när försäljningen har genomförts, men innan kunden faktiskt betalar ut betalningen.Ofta är orsaken till ersättningen att kompensera köparen för alla typer av besvär eller brist på tillfredsställelse som är relaterad till de köpta produkterna.Om produkten skadas eller på något sätt är underlägsen de standarder som normalt fastställs av säljaren, utvidgas ersättningen till köparen som ett sätt att be om ursäkt för besväret och är ofta en del av en övergripande process som är utformad för att återfå kundförtroende.

Det finns situationer där ett försäljningsbidrag kan förlängas som inte involverar skadade eller underordnade produkter.I detta scenario används ersättningen som ett säljfrämjande verktyg, vilket ger kunden ett oönskat och oväntat prisavbrott när leveransen av produkterna har bekräftats.Vanligtvis visas denna typ av ersättning på fakturan som skickas till kunden, tillsammans med en förklarande anmärkning av tack för att ha gjort affärer med leverantören.

Ett försäljningsbidrag kan förlängas som ett platt belopp eller i procent av det totala beloppet som förfallerpå beställningen.En ersättning hänför sig normalt till en enda händelse och gäller inte automatiskt på beställningar som behandlas i framtiden.Ett möjligt undantag är om leverantören utvidgar en minskning av tjugofem procent på grund av defekter i de levererade produkterna och också utvidgar samma minskning av nästa beställning som kunden har gjort, som ett sätt att uppmuntra kunden att ge leverantören en ny chans.Det finns en viss åsiktsskillnad om den andra minskningen ska klassificeras som en säljfrämjande, en försäljningsrabatt eller som ett försäljningsbidrag.Vanligtvis är bestämningen av vad man ska kalla den andra minskningen baserad på leverantörens redovisningspraxis, liksom företagskulturen för den leverantören.